对于客户来讲健康险保额高，保费低，而分红险和理财险保额高保费一定高当风险来临健康险是以小搏大，用少量的保费获得充足的保障所以非要选择一种的话：宁可不给他推荐分红险也一定要推荐意外险和健康险理念的灌输就在第一次和客户见面我的第一次切入用到一个真实的，令我最深刻的故事，只有这样先感动了自己，才能打动客户。【故事 1】我的一个客户，29岁，保额超过100万，是什么原因这个年纪会愿意主动拥有这么高的保障？客户的姨妈因疾病去年去逝了，医疗费要50万，但是由于做生意家里没有那么多现金，那个时候才尝过借钱的滋味不要说借别人的钱，就是收回自己的借债都很难，所以生意人拿出3-5万没什么，但是没个一下子能拿出50万现金的。然而今天花20年的时间每年3-5万的保费，一旦重疾发生就有50-100万的赔付。这个客户的保单信息08重疾30万保额、健康福星30万保额、康健吉顺 7＊5 万保额、健康无忧40万保额；感情的加深就在第二次和客户接触我的第二次接触从业到现在我从来不会做一次促成，都要给客户至少一晚上时间思考，所以我的继续率100%与客户的再接触癌症筛查&健步走&大地车险聚餐&户外活动酒会客户的想法其实客户知道我们要约他参加活动是为什么，非常不愿意来的客户就证明他没有签单意向，我们还要一步步经营，愿意了解的客户就会答应我们的活动邀约，签单也是说到渠成深层的交流就在第三次和客户接触我的第三次接触

大部分的保单都在第三次见面的时候促成，所以见面的形式就很讲究。第三次接触就要促成产说会的信任，我菊英以我学到财富规划师的专业对客户负责！希望**放心！**5月28号翁姐：中午愉快！希望大家都好，可贷的可以与陈女士联系下，我在重庆下午到**【故事2】。