缘故客户的有效开拓是新人保费、收入的重要来源开拓现状? 75%的保单来自于缘故客户开拓? 70%的缘故客户接受程度高? 没有缘故客户直接表示彻底拒绝? 100%缘故客户签单回收率遇到的问题1. 碍于面子，不敢要求2. 一旦受挫，不能持续缘故客户开拓1. 客户定位2. 获得认同3. 销售面谈4. 持续追踪1.客户定位为什么选择缘故客户？A. 彼此了解，知根知底B. 容易见面，机会更多C. 信任度高，舍我其谁A.彼此了解，知根知底? 缘故客户认识多年，没有距离感，彼此交流更加自然? 对于客户各方面的基本情况有所了解，相对陌生客户更易于掌握，能有所准备B.容易见面，机会更多? 缘故客户之间会有更多自然的见面机会，活动、聚会都是很好的沟通时机C.信任度高，舍我其谁? 就客户而言，如果需要保险肯定优先考虑在熟人处购买? 如果缘故客户知道我在保险行业，我绝对会是他们的第一选择，所以我一定要告诉他们2.获得认同如何获得缘故的认同？A. 广而告知B. 理念切入C. 消除顾虑A.广而告知? 不能惧怕，敢于开口? 在新人培训结束之后，我在任何场合遇到缘故都会告诉他们我目前从事保险这份工作A.广而告知参考话术：我现在从传统行业出来了，加入了太保，现在正在接受专业的培训，如果你们有需求，或者身边的朋友有需求，都可以来咨询我，我一定会推荐最适合。