他人的激励：2012年，身边的同事成功签下百万大单，很受激励?我的想法： 我的条件并不差，别人能做到的我也能做到，四十岁的我想要在保险事业上有突破，必须改变和转型一次偶然机会 找到方向? 14年3月一次机遇：朋友的一个电话“嫂子，咱们在京辛苦拼搏的外地人要成立一个商会，我们都认为你比较细心，人缘又好，是否愿意加入。”? 我立即表示同意：去看看吧，或许是突破高端客户群的一次机会通过近一年深入了解，初步掌握了一套通过商会开拓高端客户的方法。商会目标市场开发步骤一、做志愿者真诚服务，建立良好印象二、聚会自我介绍展示，体现与业形象三、借助资源共享帮助客户，顺势开拓一、做志愿者真诚服务——建立良好印象?为什么要做志愿者？? 只有做志愿者，才能有更多的机会给客户 服务，跟客户接触不会显得突兀? 在服务过程中，增加和客户接触的机会， 让更多的人认识我?放弃做副会长机会主动要求当商会志愿者，给商会活动多做服务? 真诚服务，建立良好印象。