**在寿险总部战略指引下，围绕队伍为基、提升平台、客户经营、健康发展规划部署各项工作，在持续追求业务和人力稳健成长、达成领先的同时，持续关注基础管理，提升队伍收入。队伍为基：为确保寿险队伍持续、健康发展，“提升业务员收入水平”成为寿险最核心的任务。总部多次提及将设定标准合格人力指标，衡量机构经营状况。新形势引领下，作为以人力发展为核心工作的**，正逐步从“以晋升推动人力发展向以收入提升带动晋升发展”转型。优化队伍产能结构，推动有收入的主顾开拓，提升钻石，提升收入。区隔经营上，将继续推动重三、二元、区拓的突破成长。客户经营：在集团互联网金融布局新形势下，打造寿险生态圈，挖掘客户全金融需求；提升队伍销售理念，引导保额销售，完善客户保障；培养队伍客户经营与服务意识，推动老客户开发、加保；健康成长：以销售队伍综合评价体系为抓手，持续基础管理；推动营业部增员功能组、训练辅导功能组建设，搭建增员留存平台；分阶段逐步推进活动量管理。提升到会率，推动二早经营，倡导可持续的主顾开拓模式，试点E化活动管理；继续通过三个回归落实队伍为基、客户经营、健康成长的经营策略。