通过一系列的流程,吸收具备寿险销售潜质的人加盟**保险,并将其培养成拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的合格寿险从业人员,从而最终实现团队的发展壮大。召开组织发展启动会;专项会议不断强化意愿;提供相应的技能培训;提供相应的增员工具;出台相应的增员政策;提供创业说明会支持;配合公司启动意愿;不断沟通强化意愿;二早提升增员技能;率先增员点燃激情;提供增员陪访支持;督促完成增员计划;在增员前应对业务队伍现有人力的行业背景、增员来源渠道等有轮廓性的了解
现有人员人均产能;行业来源:掌握现有人员的行业来源,判断出各层级人员的行业背景,针对性的进行增员目标市场开拓;渠道来源:了解现有人员主要通过哪些渠道加入公司,明确增员的主要渠道;为了达成增员目标,应将增员目标分解并落实到需重点关注的增员人身上,所以要确定哪些人可以增员;对增员人进行培训,学会使用专业化的增员工具、标准的增员流程、增员话术(电话约访、一次面谈、多次面谈);整理准增员名单并且填写增员100;分析名单排出优先顺序;(将其中获得A级较多和C级较多的对象筛选出来;获得A级较多的对象重点关注,获得C级较多的对象考虑放弃;对于D级很理想的重点关注,条件较差的考虑放弃);在与准增员人面谈前,应准备增员资料:趋向分析表、公司介绍、个人工资单等增员工具,为面谈做好前期工作。在与准增员人面谈前让增员对象填写趋向分析表;根据填写内容找到其工作动机,以便选用正确的增员观察点,进行前程规划引导;(保留此表,在增员对象入司后的不同阶段可以再次填写,以观察其变化)。
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