追求专业的路上，人性更重要，丢了人性抓专业，就像丢了玉米抓芝麻——越想抓紧，指缝中漏掉的更多！
        唯上不唯下；基础管理缺失（出勤、早会、活动量）；营运基金、差勤管理两重天；方案制作品味低下、兑现不及时；组织收入之道：大部大课大发展；个人收入之道：钻石之路、晋升之道；业务稳定之道：持续主顾开拓；人力发展之道：树榜样、立标杆、激发晋升意愿；健康成长之道：强化基础管理；队伍留存之道：每个人都有钱赚；被黑格尔称赞是骑在马背上的“世界灵魂”的拿破仑，在临死前说：“我曾经统领百万雄师，现在却空无一人；我曾经横扫三大洲，如今却无立足之地。耶稣远胜于我，他没有一兵一卒，未占领过尺寸之地，他的国却建立在万人心中。世间有两种武器：精神和剑。从长远看，精神必将打败利剑。” 
        与众不同的服务项目：等候时，可免费擦鞋、美甲、上网；免费水果，可续盘、打包带走；戴眼镜客户，赠送眼睛布；留长发女士，赠送橡皮筋……
        数据分析：开门红业绩来源；开门红47.4%的业绩来源于老客户追加,其中孤儿单占5.6%,在职单占41.8%。将给我们保费带来巨大的贡献。
        老客户追加情况:**目前在职单追加投保率为7.7%，距离10%的目标，还有2.3%的提升空间；孤儿单追加投保率为2.2%，以目标为5%，还有2.8%的提升空间。
        指标提升带来增量:如果达到老客户追加投保率为15%的目标值,可带来8.5亿保费，月均可提升2000万的贡献。
        老客户；通过送报寻求加保及转介绍； 转介绍新客户；通过送报寻求购买及未来转介绍；准客户；孤儿单客户；通过送报强化服务，寻求未来加保与转介绍。