理念：队伍为基，客户为本，规划先行，管理支撑；平台：四线推动，会议评估；重点：营销日历，黄金2+1，二元做大，城区做强；投入：盘活资源，厉兵秣马；到业务队伍中去，做业务团队喜欢的人。
        营销员是我们的衣食父母，要尊重他们，到营业区及三、四级机构调研走访，专门安排时间与业务团队沟通，听取他们的意见，有时候哪怕是听听他们发发牢骚。与团队核心层建立定期走访与沟通制度。重点关注营业部经理层级，搭建荣誉体系，提供交流学习平台，提出明确要求和期望。 要喜欢他们，帮助他们提高收入，帮助他们成长，关心员工家庭，分担他们的疾苦。树立积极乐观的心态，并感染他们，因为他们太需要激励和鼓励。所做的方案和计划要切合队伍的实际，将公司有限的资源投入到业务队伍最需要的地方。经营具有连续性，不能因为急功近利去做伤害队伍的事情，过程中帮助业务队伍树立对未来的信心。要做业务队伍搭建天梯的人。
        1、综合金融；2、E行销；3、动力安装；4、五大队伍建设；5、员工激励；6、生涯规划；1、客服报递送；2、亲子大讲堂；3、少儿才艺大赛；4、VIP观影会；5、高保额销售；6、新春答谢酒会；今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。
        整合优秀骨干组成中支前线的推动大后台；网点负责人对各项指标全面负责，后台各条推动线对网点进行动作的安装和推动；营业区对网点推动进行技术指导和督促；任何业务推动之前优先确立主导的销售模式。开门红酒会、四五连动小交会等；销售模式的推动采用操作手册、打样及公司协办等方式，同时提供相关工具如《个产会操作宝典》及小交会挂历；在统一模式下根据层级区隔不同，采用不同的形式。如酒会中绩优推动个酒会、全员推动区酒或部酒；销企为产品推动主体，确定节点推动的主力产品，从产品的形态、买点、卖点、销售方法、目标客户进行分析，并锁定销售人群进行运作和推动；产品研究成果集中体现在产品专项推动报告、产品训练课件、产品彩页、演算工具及产说会投影片；针对产品件均、活动率目标制定相配套的专项方案支持；以活动率提升为业务经营主线，月度活动率60%为达标底线，竞赛月首周活动率40%，月度70%；营业组为活动率主体，是首周推动的重点；推动主管率先活动是首周高达成的保证，通过正激励引导主管率先开单；每月10日为部课钻石日进行月度钻石沙龙的举办；每月进行钻石十强的排名，巩固中支年度荣誉体系；部课、网点每月更新钻石荣誉榜，树立钻石标杆；固化增员销售平台，针对增员主体进行层级面谈，以晋升带动增员；每月增员目标强化，结合分公司增员主题，开展不同形式的增员活动；管控过程LASS测试，COP运作效果，新人班进班率提升；建立创业主管，卓越主管荣誉体系；组织四大阵营，分单位进行面谈、规划追踪、辅导、激励经营；以全民增员，全员晋升带动更多人增员，扩充1+n到高管层级的人群数量；根据队伍的能力和经营市场不同，采取不同模式推动增员；多样化的增员主顾开拓模式，如社区广告、网络招聘，报征、人才市场、转介绍和缘故等六大形式；多种增员模式并举。如一对一面谈，成功面对面，增员小交会，部课茶话会和名人创说会等五大模式；正式层级及以上人员分为四大阵营进行运作；追踪1+n人员不断增员发展，从而推动主管和经理组织发展；营业部进行面谈、规划及增员活动举办；营业区进行追踪、检视、训练和沙龙的承办；中支负责推动宣导、表彰、激励以及造势；以新人活动转正为核心目标，设定培训部和网点项目责任人。
        按照区域要求，坚决落实新人制式培训；强化新人0-3月必做动作，新人会讲公司、讲行业、讲寿险意义与功用，设定新人专属的荣誉和钻石体系；以主打产品、主顾开拓工具、专业化销售流程的训练及通关为主，重视新人演练；衔训期间组织学习预言新人联谊会及产说会，并按时召开，每月两次；设定主管辅导日，加强主管辅导，强化新人技能，增强从业信心；功能组绩效目标设定，1-3月新人活动率60%，新人三转60%，六留60%；设定训练功能组项目组，专人负责，专项追踪；每月召开训练功能组例会，主要以分享和表彰，指标预警为主；岗前班结训典礼加入拜师环节，签订师徒协议；回营业部前由部经理和师傅进行梦想面谈，规划新人**之路；搭建师徒荣誉体系，季度绩优师徒组织活动 。