二、主顾积累
搭建客户经营平台，通过梦想卡送礼等方式邀约参与公司酒会活动
通过理念培养、优质服务打动准客户，使之转变为客户
对老客户的持续经营，大礼包、分红报告书送达“服务体验顾问”成长路径，持续获得转介绍
圆梦** 金彩飞“羊”主顾积累活动
客户   梳理
介绍活动
收集客户信息
获取转介绍

送台历、大礼包
送奖品
获取转介绍
讲产品
约产说会/活动
活动跟进
观念引导
促成
一讲
二送
三跟进
发放活动单页
接触客户
介绍活动内容、
客户感兴趣
赠送梦想贺卡
赠送台历
邀约团队活动
赠送大奖
获邀约产说会
回执交至营业区
填写工作日志
促成
人人30位准客户，进入开门红
186万
保费规模
310件

2790位
客户拜访
每人积累
30个
准主顾
人均3件
备注：中支186万规保，按件均6千元，共计310件，根据9：3：1法则，共需拜访2790位客户，平均每位积累30位准主顾.
三、人力推动

1、夯实架构
   通过基本法利益推动新增。通过开门红高业绩达成，现有5人以下小组的主管，补充架构，推动育成人开展增员动作。
2、定期检视
     定期召开组织发展检视会，好的机构分享，达成差的机构检视，同时安排好下阶段组织发展计划。
3、培训保证
     培训班、保代班足够场次安排，考场提前沟通预定，确保有人必考，有人就有考场。
4、新人培训推动
     组织新人学习，严格执行新培流程，确保新人的质量和新人的留存。

人力推动达成路径
增来人
留住人
能发展
新人岗前培训
新人岗前培训
20-22
1.20号
1.19
1.28
100%完成全月目标
1.12
第三个节点
1月1日-1月31日，酒会运作
储备二月份业绩
金彩产品运作
1.1
开门红
节点
1月第二个节点
1.4
中支大型酒会
5号-7号
第四个节点
1.18
中支大型酒会
四、节奏布署