设立增员标准
35岁-45岁间，个体老板，有志向的家庭主妇优先，最好有过寿险从业经验,必须要能来参加早会学习，兼职人力每周至少要来1次公司参加学习
新人入司后必须配备标准职业装+展业包

二早经营
城区人力增多，出勤人力增多，开始团队的二早经营，注重沟通面谈，城区人力可以每天都见到面，可以更好的进行经营管理

 

案 例

XX主任，入司前是一家电脑耗材店的店长，曾做过同业营销员，一直居住在城里，有一定人脉资源。

在2014年“盛夏行动”期间，我遵循自己的思路转变，在公司启动会后，就寻找目标，盘点准增员对象，最终锁定几位对象，其中一位就是XX，通过自己的专业，当前自己团队的一些优势和公司的优势以及一直以来坚持的一套标准化的新增方法，最终得到了她的认可，她也辞去了原有工作加入了XX。

XX主任在2014年6月入司，当月即转正；
在7月-8月运用标准化流程面谈，其中有乡镇也有城区人力，最终通过面试与沟通，成功新增3人上岗，均为城区人力，三季度成为“奔腾主任”，提前享受主管利益。
新增人员能准时参加出勤，基本按照公司规定展业，小组氛围甚好，更大程度带动XX主任自身的积极性。
2014年11月再新增1人，也是城区人力，四季度成功晋升业务主管。
2015年四月XX主任已直增3人交费参训，且全部是城区人力，团队中1位准主任也即将达成“盛夏定级主管”。
目录
一、以前的我
二、现在的我
三、按标准化去新增
我理解的“标准化”——
一套个性的、固定的面谈流程，通过不断的运用、提炼，让流程更加顺心得手、自信心倍增、从而达到事半功倍的效果。

成效
自己一直以来保持每季度直增1人以上
在2个新育成组主任身上的复制取得了成功
2015年1季度自己成功晋升部经理

标准化增员面谈步四曲
我是一个什么样的人？
你为何要做出选择和改变？
提出三个核心问题
经过前面的介绍，你现在的想法是？
我是一个什么样的人？
你为何要做出选择和改变？
提出三个核心问题
经过前面的介绍，你现在的想法是？
我是一个什么样的人？
目的：营造轻松氛围，取得对方认同
（面带微笑，眼神温柔）你好，首先代表XX欢迎你过来做个交流。
我的名字叫***，任职资深业务主任，负责新人的培训、市场开拓、客户服务
以前我在学校上班，现在从事保险金融行业。（停顿）相比以前在学校福利待遇、发展空间都好很多。
你为何要做出选择和改变？
目的：帮助准增员打通择业观念
人千万不要自我设限
选择比努力更重要
同样的一颗种子，放在不同的行业的成长和收获肯定不一样
提出3个核心问题
你理想中的工作是怎样的？
你怎样看待保险行业及保险代理人？
你以前有没有听过XX？
问题1：你理想中的工作是怎样的？
目的：为接下来的行业比较作铺垫
【准增员】希望薪酬待遇更高、学到更多、有成长
【我】其实你的想法跟以前的我一样，我加入保险行业的原因与你一样
问题2：你怎样看待保险行业及保险代理人？
目的：引入行业、讲寿险营销工作
行业作对比
工作做展示
收入有瓶颈
②学习机会少
③成长空间小，对未来5-10年无法展望，甚至担忧
做保险收入无上限，收入与付出完全成正比
完善的培训体系，让我们在成功的分享中收获经验，及时解决从业中的困惑，同时提升我们的内职涯
建立属于自己的、年净利润百万甚至千万永续经营的企业，并充满信心

做保险
传统行业
作对比
做展示
展示内容：培训照片、荣誉照片、旅游照片、团队照片等
逻辑
享受鲜花、掌声的时候是最幸福的时候
和喜欢的人，在喜欢的地方，做喜欢的事情
问题3：你以前有没有听过XX？

目的：引入公司简介

工具：公司介绍单页、E保通
经过前面的介绍，你现在的想法是？
目的：引导准增员说出心中的顾虑，进行拒绝处理
感 悟
学习永无止境，成功可以复制，方法可以传承
思路决定方向，错误的方向只会越让你远离目标。
团队始终是激励我前进的最大动力
团队看到你的转变和收获，自然跟上你的脚步转变
个人与团队相互影响，共同成长