3、工具使用：工资条
4、分析内容：举绩对伙伴收入的好处
     主管：绩优组经理奖，较高的管理津贴，推荐新人奖，伯乐奖等等
     业务员：晋升奖励、展业津贴、新人津贴、潜力新人奖等等
关键做法
 二、分析收入特性，树立举绩典型
5、分析的具体步骤
      事前准备：提取绩优人员数据、制作对比分析报告
      确定分析执行人：各组主管
      方式：纵向、横向比较
                去年同期比较，上月与本月比较

关键做法
 二、分析收入特性，树立举绩典型
  6、效果
       直辖组中持续绩优伙伴精英**，入司以来一直保持每月长单举绩，横向纵向比较其收入，将其经验向全员推广展示之后，树立了很好的典型。当月伙伴们很积极，20号之前各个团队就达成了自定举绩目标65%。

关键做法
三、数据支持到位 ，电话跟进追踪
 1、编发战报，推广经验
      将优秀团队、优秀个人的先进经验进行整合下发，营造全员齐动氛围，推动全员持续举绩。
      执行时间：10、20、30三天
      执行人员：资深组经理（我）
关键做法
三、数据支持到位 ，电话跟进追踪
 1、编发战报，推广经验
    执行方式： 全员统一发送
    短信模板：伙伴们，今日是本月10号，目前我们职场总举绩人员15人，分别是xx组的xx 伙伴，?????，xxx组的xx和xx伙伴。Xx伙伴举绩保费最高是xxx，其经验是xxxxxxxx，望大家认真学习，为咱们美好的生活而继续努力奋斗。
关键做法
三、数据支持到位 ，电话跟进追踪
2、微信传情，跟进追踪
     及时对举绩伙伴表示祝贺，对未举绩人员进行关心（包括工作、生活），发现问题，进行技能辅导，鼓励尽早举绩。
      执行时间：15号之后
      执行人员：主管或推荐人
关键做法
三、数据支持到位 ，电话跟进追踪
2、微信传情，跟进追踪
     执行方式：点对点微信
    
关键做法
     微信模板：**伙伴，你好，最近听闻你家的事情我们团队伙伴们也深感痛惜，希望你早日走出阴影，这是生命的自然规律，我们来于自然回归于自然。你的开心与快乐，才是他在天堂里欣慰。今日是 20号，作为精英的你与上月比较起来，本月举绩差距已经不大，我们活着的人仍然要过日子，你的对手本月保费已经1万，希望你能够赶上甚至超过你的对手。
关键做法
三、数据支持到位 ，电话跟进追踪
3、追踪注意事项
      对于数据，为了达到一定的效果，在点对点微信追踪伙伴时，可适当调整放大，以激励其突破自己的格局。
    

关键做法

三、数据支持到位 ，电话跟进追踪
4、追踪效果
       伙伴**，村长，入司一年半，12月18号仍未举绩，村长年底都比较忙，主管针对他的具体情况，分析之前业绩和收入，点对点发微信，打电话，教方法，最后老李利用自己的优势（下乡与老百姓交流的过程中，顺便工作的同时也将保险送到千家万户。）当月举绩三件长单，保费3.6万。
关键做法
 四、 以“531”工作模式，推动活动管理标准化
“531”工作模式
        每天5个电话约访、3次面谈、获得1个准客户名单。  
关键做法
 四、 以“531”工作模式，推动活动管理标准化
1、工作模式的建立
     主管：由上级主管督导建立标准化工作模式，作标杆，起到带头、示范作用
     组员：主管督促伙伴建立标准化工作模式，让伙伴养成良好的工作习惯。

    

关键做法
 四、 以“531”工作模式推动活动管理标准化
2、工作模式执行
    时点：日、月
    方式：
    每天伙伴上交准客户名单，以及汇报当日情况
    每月由主管检查批阅组员的活动日志、客户档案记录
关键做法
 四、 以“531”工作模式推动活动管理标准化
3、主管追踪督导方式
     主管每天早上7点准时短信、微信提示伙伴今日531工作模式的重点
    下午组员准时8点上报准客户数量以及当日活动效果
 
    

关键做法
 四、 以“531”工作模式推动活动管理标准化
4、操作要点、注意事项
    要点：主管确保每位伙伴收到短信、微信（回复）
              要求准客户在质量上过硬，避免为完成任务而完成
（经主管核实随时播报假客户现象）
             灵活抽查伙伴活动日志
关键做法
 五、强化会议经营，发挥激励效能
1、每月定期召开爱心激励会
    时间：每月20号
    地点：职场
    参加人员：未举绩人员
    会议主要内容：熟悉产品，销售话术，异议处理，心态调整
关键做法
 五、强化会议经营，发挥激励效能
1、每月定期召开爱心激励会
    方式：主要以训练为主，通过角色扮演的方式，主管全程参与，并对组员“一对一”通关
    目的：强化伙伴们的展业技能、增强展业信心
关键做法
 五、强化会议经营, 发挥激励效能
2、产说会促成支援
    充分利用职场定期产说会平台，对重点人员实施重点帮扶。 
    时间：每月逢8（8，18，28）     地点：职场
    参加人员：全员      
关键做法
 五、强化会议经营, 发挥激励效能
2、产说会促成支援
    主管督促：
    会前邀约客户，参加产说会
    会中帮助伙伴促成
    会后重点追踪，陪访未举绩伙伴，陪访新人未签单客户
关键做法

典型案例 
       定时数据检查：XX，2015年2月22日，系统中仍未举绩，按要求将相关情况发给其主管。
      主管沟通：及时了解其想法，因为2月过年，自己就放慢了节奏，他打算下月再努力冲。
     主管分析：现在即将过完年，周围的亲戚朋友、街坊领居都还在家，可以在这些人群当中，筛选有实力、有观念的客户，邀请其参加公司产说会。
典型案例 
     主管督促：最后选出3客户，带到公司参会。
     主管帮扶：主管在产说会上全程陪同，会中主管协助伙伴大力促成
     效果：成功签单3.6万
    
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成长感悟

成长感悟
           严格按照五步走，
           70%的高举绩率月月有！

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宁做富人中的穷人
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