4、沟通核心内容：
吸引帮她下决定
展示工资条（拿出工资条），分析自己收入来源
告知方法可复制：只要你能来，听我的，照我说的干，当主管，保证你能挣到钱，先试试，不行在走人。我们就是相互协作（相互约定）。
案例：
2014年7月 兼职
2014年11月 全职全勤
2015年1月 鲲鹏 直接新增2人
目标：2015年二季度育成主管
变兼职成全职
一项动作：变兼职成全职出勤实现量的增加
……就你目前的这些收入根本不够，而且面临淘宝的大力冲击，行业没有潜力，孩子无暇顾及，也根本实现不了……
一项转变：变兼职成全职
三个做法：三心合一率持续
1、建“成功，快乐，部”专属微信群渗透非现场管理
出勤管理：上班提醒养成习惯、请假通报相互监督
拜访管理：签单喜讯，督促未开单人力
学习管理：若问题，相互解决（专业知识强的组员）
效果1、相互鼓励督促传递正能量
效果2、个人省去很多辅导量，自己从未陪访过
交心
归属感强，加深感情，增强荣誉感、实现快乐营销
2、抓日志渗透一天的工作目标
规范日志：统一配备同种日志
填写内容：上午学习收获、下午拜访目标、具体拜访计划
访量要求：有效1访、其他2访，次日汇报情况
互动沟通：亲自批阅，底薪考核还差多少、昨日拜访未完成、一些“调皮捣蛋”的话等，享受快乐的情境中接受自己的想法。
专心
Eg:不同组员、不同阶段情况各异
不出勤：猴哥哪去了，为师想你了
1-2……3(出勤是最基本的)
3、融感情在团队，绩效产生是必然
情感投入，个人出资
聚会活动（1次/月）：灵山岛一日游、户外爬山活动、农家宴集体聚餐（实现有效减压）
小组荣誉激励（团队活动）：个人带头、激励组员
收获：感情融洽、荣辱共担
自己认为：他们赚不到钱是我的责任，他们赚到钱是我的义务
组员认为：开单是自己的义务，不开单是自己的责任
三个做法：三心合一率持续
将心比心

成长感悟
真心把组员当自己的孩子一样带，相互信任，相互依赖，相互成长和收获！
寿险是一个双赢的事业值得终身从事，很快乐，很轻松！

2015年目标
个人持续绩优
必保MDRT
40人的大组
育成2个营业组