晓之以情、动之以理：其实公务员只是“名气”好，而保险人是“底子”好
   还要受领导的气，在保险公司自己就是老板，不端别人的碗，不服别人的管
   工资吸引，激发赚钱欲望
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经典话术：
（公务员系列）
 你看你还这么年轻，肯定想往上爬，但是公务员上位是凭关系一级一级提出来的，而保险公司是凭能力一步一步走出来的    
                                                          ——试探需求        
 我的工资是见得光、冲的天的，你们领导的工资除了贪污受贿见不得光外，是绝对不会比我高
                                                          ——加深危机

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经典话术：
（公务员系列）

  你年轻有为，不应该满足于按部就班的不能展现你能力的工作，更不应该停顿在一两千左右的工资，在保险公司，你梦想有多大，舞台就有多大
                                                          ——解决方案        

 

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情景再现：

XX，外地人，来本县做早餐生意，老公1人养四口
 接触情况：陌生客户，经常去店子吃早餐，不断搭讪

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情景再现：

   第一步进攻她老公，你看你一个人这么辛苦，收入不高，还要养这么一大家子人。你老婆比我年轻，学历也比我高，我都能做好的事她肯定能做好
   时间自由，不耽误照顾家庭、孩子
   用自身进入保险公司先后的对比，增强新人加盟信心

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经典话术：
（个体户系列）
 
  你们长年累月外面跑，风里来、雨里去的，一年收入是多少啊？                                     ——试探需求
  现在生意不好做，一年想赚20万的话，至少要投入百把万                                               ——加深危机
  我一年收入超过20万，不用资金投入，还能完全照顾到家庭，你想不想了解一下？           ——解决方案

 

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情景再现：

XX，30岁，3个小孩，最大的5岁，全职家庭主妇，带小孩，条件一般
  望子成龙、望女成凤，一个好母亲胜过10个好老师
 做孩子的榜样，比说服孩子更重要
 妈妈事业成功、优秀能增强孩子的自信心
 不要因为孩子而耽误自己，也不因为工作而忽略孩子

 

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经典话术：
（家庭主妇系列）
 
 你还这么年轻，天天在家带小孩，你这辈子就浪费了
                                                             ——试探需求
 但是你孩子还这么小，一般的工作是不可能接受你的
                                                             ——加深危机
 只有做保险，时间自由支配，每天只需参加一个小时的早会，其余时间都由你控制
                                                             ——解决方案 

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我的感悟
1、专注做好每件事，不会不成功
2、用心经营每一位团队成员
3、态度决定命运、细节决定成败
2015年目标
50万年薪，百人团队