我的思考？
责任：有属员、有客户
收入：休假9个月，每月有收入
什么样的行业？什么样的企业在你连续9个月没上班时：
  依然月月开工资？
  依然为你保留职位？
  依然热烈的欢迎你？
只有保险行业，只有继续回到团队

三、持续努力 再次发展
积极表现，争取各种学习提升的机会；
克服困难，个人持续大量拜访；
借势借力，不断参加公司的产创会；
（**从2010年开始推广小型推介会，周末经常召开产创说明会）
收获：
个人业绩渐渐好转
团队架构逐步扩充：
至2011年6月共育成4个营业组
四、再次挫折 团队萎缩
2011年6月-2012年6月这一年
团队下滑萎缩， 4个育成小组剩下2个
落入寿险生涯的第二个低谷期
一句座右铭伴随我：
           不经历风雨怎么见彩虹

五、迎来新的发展契机
 2012年7月参加总公司理赔演讲比赛再次提升我的做大做强信心
 同时柳先涛总至**主持工作，优化了团队的工作模式

目标坚定 方向正确
成功是迟早的事情

建立小组工作习惯（1/3）
1）出勤：
从增员开始，严格要求，每位属员清晰要做好必须出勤
出勤=专业=出单=收入      留存（结果）

案例：
孙红芹：家在乡镇，按支公司差勤规定每周一、四出勤，通过面谈沟通和追踪要求，前三个月每天坚持出勤。
建立小组工作习惯（2/3）
2）活动量：
工具拜访：
   坚持使用评分表、帮新人回访，教会相互配合回访
   各阶段的抽奖卡、单页、小礼品等

团队活动：
   个人推介会、小组活动

建立小组工作习惯（3/3）
3）辅导追踪：
每日坚持召开二会：
心态、技能、解决问题
每日坚持电话沟通

数据：
 2012年6月之后，直增6个人，留存5人
直辖组人力从6人到21人
团队管理两点心得
            耐心     包容
耐心 是因为有晋升的目标，
包容 是因为有晋升的格局，

别人认为不好难以度过的， 我度过了！
别人认为好却不去坚持的 ，我坚持了！
成长感悟
从事寿险从来都不是一帆风顺
但寿险道路上付出和收获永远成正比
永远不要怀疑自己所从事的行业，成功        的人不断在自己的工作中找到快乐
2015年目标
二季度晋升部经理
年收入突破30万
挑战IDA

目   录
一、坚定寿险认知，个人快速成长
二、坚定从业信心，面对波折起伏
三、坚定发展信念，明确晋升目标