现场会内容（初步）
成绩汇报
真情答谢
旅游行程
回馈方案
交流时间
直通韩国
营销员工作流程
营销员拜访客户，筛选优质客户资源报公司电话邀约小组
优质客户判断标准：家庭年收入不低于10万元，对保险不反感，对旅游有偏好。
电话邀约组邀约参会
您好，我是XX2015XX客户节“约会韩国”项目组的工作人员，打电话通知您是告知您通过系统随机抽取，喜获得一个韩国旅游的特惠名额，这是我公司与韩国旅游从业委员会合作的大型回馈活动，您足够幸运，成为我们100个幸运嘉宾之一。
按照组委会要求，需要您本人带身份证和银行卡，参加“约会韩国”现场确认会，不参加会议活动资格自动作废，我们现场会的时间是*月*日上午8:30，请您准时参加，具体请咨询您的业务代表。
营销员工作流程
递送参会邀请函
今天我来就是专门将幸运交给您本人的，这是这次活动组委会专门印发给您的邀请函，请您过目。有关出行的有关细节，您可以参会时现场提出。如果没有问题，我到时陪同您一同前往，好吗？记得带上邀请函、身份证和银行卡。
参加现场会
这次活动是实实在在的回馈，韩国品质游是我们放松身心、开阔视野的一次关爱自我之旅，一定要把握这次机会哦，您看你是一家人都去呢还是你们夫妻去。
鑫尊plus是我公司王牌产品的强强联合组合，60岁前存本取息，60岁还本，60岁后无本取利，终身分红，终身保障。关键是我们匹配赠送的最新款金账户，让您身价倍增的同时，还拥有一个专属于你的最低保证月复利2.5%的投资理财渠道，让您轻松理财，财富倍增。错过就不再拥有哦！
我陪你到领导那边签字确认吧！
营销员工作流程
递送保单，获取转介绍
这是您购买的鑫尊plus的保险计划，请您过目保险合同，如果没有问题，请您在保单回执上签收。
您看，您本次幸运的获得这次韩国旅游特惠名额，也是一次无心之举，所以只要您伸出热情之手，幸运也会从天而降的。请您把这份幸运传递给您身边的亲戚朋友吧，介绍我去给他们进行微拜访服务，也许他们也能和您一样得到幸运女神的眷顾呢。这是幸运传递卡，请您至少写上3位朋友的信息，写到5个信息还会有一份爱心回馈礼呢。
你要活泼大方
你要勤奋拜访
你要吸引别人
要想客户滚滚来，除了人格魅力，更需要的是交往技巧！
你不是都敏俊兮，耍酷这一套不适合你
“约惠韩国”XX客户节现场颁奖会
（1）客户特惠政策
    现场单件竞赛保费每1.5万元，享受自费1650元参加“韩国风情七日游”一人次的政策，每位客户最多3个名额（须当场缴费方可确认享受补贴政策）。
（2）营销员特惠政策
    活动期内，累计竞赛保费排名城区营销部前30名的业务伙伴，享受一个特惠出游资格。如自动放弃，不享受出行补贴。
客户来源
1、微信拜访客户
约访话术：好消息！你几天通过我的微信拜访录入您的信息进系统后，您竟然幸运中奖了！您获得了一个韩国旅游的特惠名额，这是我公司与韩国旅游从业委员会合作的大型回馈活动，在XX只有100个幸运机会，所以您足够幸运啊。
按照组委会要求，需要您本人带身份证和银行卡，参加“约会韩国”现场确认会，不参加会议活动资格自动作废，我们现场会的时间是*月*日上午8:30，到时我陪你一起去吧。
 1、活动时间：2015年4月14日-6月30日

2、拜访要求：真实有效，每日至少完成2个有效拜访
市公司层面奖励
（1）活动主题：“约惠XX·拥抱健康”6.16客户服务季
（2）活动形式：借助微助理扫描营销员二维码参与抽奖活动
参与抽奖的客户均有机会获得奖品，抽奖结束后显示客户所获得的奖品。由营销员将奖品送至客户手中，增加面见客户的机会；
持续拜访，即送好礼

   每日至少完成2个真实有效拜访，每周扫码满10个拜访，公司赠送一把精美雨伞；（每周清零，不结余）
客户来源
2、XX推送的客户（按条件提取的客户定点发送）
     尊敬的客户您好，公司正在开展“XX有情 感恩有你”2015XX客户节大型回馈客户活动，恭喜您成为幸运客户，喜获“韩国风情”特惠旅游名额一个，详情请咨询业务代表。
3、小说会参会层次稍高的客户：
    小说会是一个积累和培养客户的平台，在组织小说会和后续跟进过程中，会发现一些层次较高、素质较好、较为认同保险的客户，这是我们要重点跟进的客户。应该将其邀约参加现场确认会，也许会有惊喜产生。
小说会专项方案
1、活动时间：2015年4月20日--6月30日
2、活动召集方式：职场牵头，小组召集召开个人及小组小说会、每场组织者为各职级主管。
3、召开要求：
（1）每场小说会至少保证8人及以上。
（2）小说会采取申报方式，提前申报才可享受本方案补贴，并且各组需于前一周周五前上报《小说会申请表》（附件1）至各职场，职场整理编排出本职场《小说会周行事历》于周五晚6点前发至个险部（附件2），否则不予支持。
（3）会议次日前需提供小说会报道，内容包括：客户签到表、现场照片、报道说明等至个险部，未及时提供或未提供者不享受本方案补助。
 4、补助方式：
公司仅补贴积极组织小说会的个人或小组前100场补贴30元/场，先开先得！
注意事项
1、受团队规模及公司费用政策限制，本次只回馈300个名额。
2、特惠门票政策：前五场免费，以后10元每位，6月份20元每位。

 
拜访拜访再拜访
好运好运好好运