一、事前的准备
3、分组
    以自由组合原则
    3—4人为一组，两两配合，主附搭档
    采取“老带新”方式
关键做法
一、事前的准备
4、分工
业务分类：
    理赔、新人初试、理财险种：主讲人（主管、精英）、辅助人（新人，进行学习）
    保障险种：主讲人（新人），辅助人（主管，事后点评）
关键做法
一、事前的准备
  5、选点
       高峰服务所：每周进行
      舒坪社区：赶场天进行宣传
      **社区：周六或周日进行宣传
关键做法
一、事前的准备
6、费用承担
       a 、团队费用支付，扶持低绩效人员
       b、人均AA制，培养投入意识
    事前准备的目的：达成共识、明确职责与分工
关键做法
二、事中的服务
1、保险咨询服务
   主要工具：险种宣传资料、费率表、电脑、客户信息登记表、投保单
关键做法
  二、事中的服务
2、理赔、保全服务
   主要工具：理赔申请书、委托申请表、信息变更表、客户信息登记表
关键做法
二、事中的服务
3、新险种宣传
   主要工具：电脑、电投、音响、话筒、展架、险种宣传单、费率表、投保单
关键做法
二、事中的服务
4、增员招聘
   主要工具：公司介绍、招聘展架、增员明白卡、增员信息登记表
   目的：通过专业的服务，提高信任度
关键做法
二、事中的服务
5、注意要点
    新人：摆正心态，以服务客户，积累客户为目的，不要急于求成。
    主管：关注新人胆量、技能的提升并及时回馈 。
   
关键做法
二、事中的服务
5、注意要点
     专业形象：统一着装，佩戴展业证
     服务态度：亲切，面带微笑，注意语气语速
    
     目的：提高展业或增员成功率
关键做法
三、事后总结与跟进
1、当天及时总结
         集体展业结束后，立即召开总结会，对事前准备、事中服务等各环节仔细检视，肯定优点，查找不足，并作好详细记录。
     目的：不断改进，为下一次集体展业做得更好
关键做法
三、事后总结与跟进
2、按“就近服务”原则分配服务对象
          集体展业活动中收集到的准客户或准增员名单，根据业务员的家庭住址进行分配，原则上：由与客户距离最近的业务员进行跟进服务。
关键做法
三、事后的总结和跟进
3、及时做好准客户跟进服务
     优先服务原则：
           协助客户办理理赔理相关事宜
           协助客户办理保全服务
       首先解决客户的当前需求！
关键做法
三、事后的总结和跟进
3、及时做好准客户跟进服务
     跟进完成事宜：
     客户资料的完整收集，包括家庭成员、经济状况等
     整理客户家庭保单，获得保障需求
     与客户建立良好关系
关键做法
三、事后的总结和跟进
3、及时做好准客户跟进服务
     跟进完成事宜：
     对有投保意愿客户设计险种、递送计划书、促成签单
     对持观望态度客户进行观念沟通、或邀约参加客联会等
     目的：确保任何一个服务对象都成为客户
关键做法

三、事后的总结和跟进
4、做好利益分配
挂单原则：先新人，后精英，再主管
首年佣金小组平均分配

关键做法
典型案例
          2014年11月，在**社区展业时，一位客户咨询在其他公司购买的保险，我们为他提供热情周到服务，帮助客户做了信息变更、受益人指定、团险咨询服务，以真诚赢得客户认同。该客户在2014年12月开门红客联会上，成功签单4万。通过这次签单，增强了伙伴的展业信心，并长期坚持下去。
典型案例
          接触三次客户就签单，他的信任让我们充满信心，客户对我们专业的认同，对我们真诚服务的认同，对我们人品的认同。是让我们坚持下去的理由。
坚持的结果
      2014年集体展业28次，全年新累积客户112人，长险保费21万，增员3 人。
集体展业功用：帮助团队老员、新人实现了同步成长。
        老员的成长：提升老员辅导新人的能力，创造晋升平台，增加收入。
        新人的成长：提升新人的展业技能技巧，增加收入，提高留存率。

关键做法
目 录
数据展示
经营理念
关键做法
成长感悟
成长感悟
          集体展业不是一种简单的展业方式，它是新人有效训练的手段，更是团队凝聚力提升的有效方法。
          相信未来也是一种增员手段。

团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人
 
谢谢大家！