关键做法
第四步：每日追踪通报
3、电话，短信分层追踪：
     C类人员，即A+B以外，再加上险种特点，会场有人帮助，目前的销售氛围等。
关键做法
第五步：陪访促成
     A类人员：一般不需要陪访，而是协助促成，增加信心）
      主要集中在高端客户的答疑解惑，有针对性地准备跟高端人群有关的税收、债务、资产类资料
      A类人员一般比较自傲，因此随时准备，而不是直接给他，必要时既可以促成，这样还能获得主管拥护度。
关键做法
第五步：陪访促成
      B类人员：陪访促成目的在于督促伙伴进行展业活动
      因为，此类人员不缺乏客户资源，而是方法和带动，因此促成时，对于伙伴的包装必不可少，让其参与到促成过程中来，会后及时总结得失，增加信心，尽快转化为A类人员！
关键做法
第五步：陪访促成
       C类人员：主要集中在陪访和家访
      在于打开其缘故市场，打开心结，增强从业信心，让其转化为A类B类，尽量减少团队C类人员，并向上增员）
      多跟其家人、朋友或者邻居聊天，讲解赔案，因为只有赔出去的案子才能更具说服力，从侧面进行保险意义与功用的观念灌输。
关键做法
第五步：陪访促成
       C类人员：主要集中在陪访和家访
      在促成时，一定提前沟通，让其不要随意插话，仔细听，认真记，完成后单独辅导，回顾刚刚促成的要点，针对客户提出的疑虑，如何解答。
关键做法
典型案例
      通过分层级经营，让团队**伙伴在2015年开门红业绩突破25万，而且保单件数达以38件。
（A类）
       团队伙伴**，每天按时出勤，销售技能强，客户资源好，是一位标准的A级伙伴。
       开门红启动大会后，主动填写客户100表，并进行筛选，主动上交邀约名单到公司，提前打印好每一位准客户的计划书。
       在日常追踪中，仅仅是随时发送公司客户会会议时间安排，工作提醒，以及团队销售情况，企划达成差距情况通报。
（A类）
典型案例
     将详细的时间，地点场次全部告知，以便准备足够的客户。
（A类）
典型案例
      用团队其他人员的销售成果，刺激A级人员燃起斗志。发挥她的最大潜力，同时她们也是团队的标杆，带头作用很大
（A类）
典型案例
      告知最近的活动安排，语言激励，告知最近一个档次的企划奖励差距。
（A类）
典型案例

      通过分层级经营，在管理中有的放矢，让团队**伙伴在2015年开门红业绩突破15万，比同期增长了150%。
（B类）
典型案例
分层级管理带来良好效应：
       团队伙伴**，长期住在峨边，长期不参加晨会，销售技能较差，但客户资源较好，是一位标准的B级伙伴。
     开门红启动大会后，一度没有信心参加，经过先发送微信短信，再进行电话沟通，把目前的销售氛围，主销产品亮点，告知本次会议的主题和客户层面，以及各类销售工具展示，成功点燃伙伴的激情。
（B类）
典型案例
       亲爱的伙伴，你们好，你们辛苦了，第一阶段的战役大家齐心协力奔50万，结果咱们完成了102万，再一次证明我们这支团队是最优秀的，咱们再一鼓作气超二阶段20万的目标冲刺哈，等忙完了客户答谢会和会员尊享客户积分活动，春节前咱们好好聚一下共庆丰收，现在是抓紧时间抢客户，争取时间，保证每一场客联会和会员尊享会都带客户参加，开一场就少一场。抓紧哦！
（B类）
典型案例
      告诉你一个特大好消息：**正在举办客户保单积分兑奖活动，十年来第一次，拿走你本该享受的利益，体验**贴心服务，你所有购买的保险都能凭保单积分兑奖，而且还会成为公司会员，享受公司会员尊享利益派发，请你将你家里所有的保单整理一下，包括车险及所有保险公司的保单、社保、医保、新农合等等，受公司委派我将本次活动告知书送到你府上。
（B类）
典型案例