使用增员助理的好处
 解放主管的增员时间，用金钱换时间，然后用组织换利益；
面对行业的年轻化的趋势，年轻的助理能接触的准增员对象年轻化；
主管自我经营能力的提升，市场化运作。
身边的榜样——**新区收展三职场  **
团队情况：目前职级区经理，直辖区337人，直辖处114人。
助理聘用情况：使用助理5人，均来自与各人才网站的招募。
助理的工作模式：在**本地各大人力招聘网站进行网络招募，在人才招聘市场进行摆摊设点进行面谈，列客户名单进行电话招募，帮助主管进行保险服务，工作产生的相费用由主管负责。
工作绩效情况：助理聘用以来共计面谈300余人，累计上代码35人。
身边的榜样——**新区收展三职场  **
薪酬待遇：1000元/月的底薪，成功新增一人获得250元的绩效奖励。
产生的影响：目前**下辖3名主管直接感受到增员助理的使用成果，也已成功招募增员助理。
使用感悟：增员助理的聘用好处是为主管赢得了时间上宽裕，可以令主管将更多的精力由增员转移至团队的管理，极大的提高了自身的工作效率，但需要注意的是在进行增员助理的招聘过程中必须严格进行筛选，把握质量，不能为了招募而招。
身边的榜样——**收展一部 **
**：
现任市区收展一部处经理

2008年入司，历任组经理、高级组经理；

2015年1季度晋升处经理；

目前团队高级组经理1人，组经理5人，目前团队工号人力68人，出勤人力40人。
身边的榜样——****助理聘用情况
1. 目前聘用情况： 5月中旬开始运作增员助理项目，目前团队有三位主管聘请助理，每天面试6-10人次，5月累计周送训22人，上岗15人；
2.工作模式：a、拟定季月周工作目标，b、周一至周五网络平台招募，周末参与人才市场运作；c、周创说会参会及送训上岗追踪；d、面试辅导；
3.待遇：月薪1600元，试用2个月，要求月上岗2人，在此基础上，上岗1人奖200，上岗2人奖励200+400，每多1人400元；

身边的榜样——****助理运作
**公司增员助理的成果
目前助理的成果已经初见成效！
今年以来**个人新增TOP10使用助理情况
与助理确认收集名单、
招聘展位等的安排，
并与之沟通一天的工作安排
初次面谈（成熟后由助理承担）
及时了解新人代考班、新人班
的入班、考试情况
创说会的面试
1)搜集名单
2)邀约面谈
3)与主管确认面谈时间（初期）
1)包装、介绍主管
2)面试旁听
1)资料的整理
2)增员档案的建立
1)组织召开创说会
2)组织面试
后续辅导面谈
新人上岗
心态辅导
心态辅导
主管与增员助理工作模式
主管的工作模式
增员助理工作模式
多渠道收集增员
名单约访
集中面试、创业说明
会，性向测试
上岗，开单
代理人培训、岗前班
1) 渠道开拓
2)电话约访
1)组织面试
2)安排参加创说会
1)上岗的材料整理
2)增员档案的建立
1)新人报名
2)训练跟踪
后续辅导面谈
……
观摩公司活动，
如小说会、推介会等
激发意愿、辅导
心态辅导
心态辅导
心态辅导
增员助理的工作内容
增员助理的管理——增员助理的一天
增员助理工作职责 ——增员渠道
人才市场增员
缘故增员
网络增员
陌生约访
1）和人才市场建立长期合作－建立影响力中心，提供名单
2）现场面谈，了解准增员情况
3）训练增员助理，提升个人能力
1）主动搜索，学历较高
2）全面了解增员人的求职信息
3）招聘人员年纪轻，适合圈养，富有激情但是年青人经验低，
稳定性不高
4）注意用语的合规性
1）预先了解增员的意愿和能力
2）直接或间接建立个人影响力中心，如村支书，转业军队干部……
1）和产说会邀约一起进行，提高增员效率（适合网点市场）
2）随机拜访，敢于开口
面试问题（以直接招聘营销员为例）
1、应聘什么职位？
2、3分钟的自我介绍，可观察应聘者的口头表达能力，同时获得相关信息。
3、通知创说会的时间
4、笔试性向测试（可以面试前进行操作）
5、回去等通知（形成适合团队筛选准则）
二次面谈：（主管参与）
1、助理电话通知笔试通过，主管面试时再恭喜新人通过考试。
2、其是否适合行业发展，是否具有事业企图心
3、询问其以前的工作情况和工作成绩，以及离开原单位的原因
4、对保险对**的认知度，待遇上不封顶，公平的升职机会，个人成长，事业发展……
5、主管进行面谈，谈发展，并给予鼓励。
6、填写报名表格，并交纳相关费用。
增员助理工作职责——面试

名单获取量
电话量
面试人数
对于增员助理要有明确的量的考核，并与薪资挂钩，便于管理增员助理，提高增员助理工作积极性。
增员助理工作考核
月薪 =  底薪 + 绩效奖
1、底薪：1000-2000不等
      2、绩效奖：
成功约访应聘者参加面试或创说会奖励20元/人
成功安排应聘者参加报名考试奖励50元/人
成功安排应聘者与公司签约奖励200元/人
成功达成三晋条件可以再奖励100元/人
 
参加创说人数
性向测试人数
报名参训人数
上岗签约人数
三晋人员的人数

增员助理的未来需要规划
有规划，有未来！
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