体系化推动
      队伍                     产品                  支持体系            客户
合适的营销员，把合适的产品，以合适的方式，卖给合适的客户
  （谁能卖）         （卖什么）         （怎么卖）       （卖给谁）
     全员                      产品               支持体系             客户
边缘人力
出勤人力
合格人力
绩优人力
产品背景
产品包装
产品组合
销售话术
配套工具
广告宣传
团队活动
市场开发
产说会支持
氛围营造
市场细分
客户锁定
主顾开拓
老客户经营
借健康福星运作，拉高价值保费进度达成
产品包装之营销员STORY
P1
从“喂人民服雾”、癌症高发说起……
环境、食品安全、生活习惯、压力变大
现状是：疾病高发，防不胜防！
P2
明星案例：
央视著名主持人郎永淳妻子患癌
罗京、乔布斯、李开复……
演员、商界巨子……
健康面前，人人平等
健康保障，人人需要
P3
回忆经典、时间
健康福星的获奖、销售历史、队伍基础
健康福星给我们的贡献
规模保费   活动人力  有效新增
信心   格局   品牌 市场

P4
惜别健星
展望三月
附件一：健康福星包装课件
人力
清分
客户
积累
工具
支持
启动
宣导
业务
推动
一、氛围营造
健星启动阶段——全员行动
预热铺垫：17-25号，健康理念专题早会（话术、健康形势专题）
活动启动：26号-27号，主管绩优轮训；28号，机构全员启动会（目标上墙）
产品运作推动阶段——全员绩优（3月1日-3月31日）
3月启动：方案宣导（首日交单、绩优方案）；
学习氛围：健康理念话术、健康福星讲解；
典范氛围：健康福星销售典范、高保额典范；
活动氛围：妇女节、大型团队活动；
工具氛围：健康问调查卷学习启动、产品宣传单页；

2.10-2.25
2.26-2.28
3.1-3.31
预热期
启动期
行动期
二、人力清分（三层清分）
一、分公司层面
     26、27日主管、绩优培训青分
二、支公司层面
 1、28日支公司启动大会人力清分
     2、日常早会出勤人力清分
 3、不出勤人力追踪青分
三、部组层面
 1、不出勤人力：主管家访与方案告知、支公司例会
 2、基本法考核与晋升人力清分
2.17-2.25
2.26-2.28
3.1-3.31
600出勤人力
800启动人力
1000参与人力
1
2
3
4
目标管理与节奏经营
产品策略与体系推动
团队活动与方案支持
目录
组织发展与政策方案
客户积累
工具使用：
调查问卷切入理念——健康福星单页讲解
主题活动：
大型创富论坛回访（2.11-2.20）
女性健康周（3.1-3.9）
理赔推介周（3.10-3.16）
世界卫生周（3.17-4.10）
以工具为载体：健康福星产品单页、健康理念调查问卷、315客户服务卡；
以活动为载体：主题活动（妇女健康讲座、大型理赔推介会、支公司开放日等）
三月客户积累策划案
      
        女人如花--《女性健康讲座》
     
      “315”活动《健康理赔宣讲》
     
        我是大明星，健康进万家
活动内容：
2014年2月25日——2014年3月28日
邀请30名以上新老客户有效填写客户服务卡，即有资格参加“3.15我是大明星大评选”活动，参评客户有机会获得精美礼品（机构自行操作）
评选标准：
回收有效客户服务卡30张以上即可评为“金牌服务明星”；
回收有效客户服务卡50张以上即可评为“铂金服 务明星”；
回收有效客户服务卡100张以上即可评为“钻石服务明星”。
附件二：三月客户积累操作案
方案支持简表
3月1日—3月25日健康福星单件保额≥20万元,每件奖励养生壶一个
荣誉殿堂方案
2014年首届荣誉殿堂，席设樱花盛开，风景如画的八大关！
三月行事历安排
1
2
3
4
目标管理与节奏经营
产品策略与体系推动
团队活动与方案支持
组织发展与政策方案
目录
组织发展政策
一、马首是瞻奖—标准营业区打造政策
二、1.马上封侯奖—架构扩充政策（业务主任晋升）
     2.马上封侯奖—架构扩充政策（营业部经理晋升）
    3.马上封侯奖—“金瓯计划”新筹引进政策
三、马到成功奖—"金瓯计划“目标达成奖励政策
附件三：2014年一季度组织发展政策