成功必备五要素
简单来讲，目标就是“努力的方向”！
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。
                ———美国潜能大师：伯恩·崔西
一、目标
我们的目标
扩大网点
占有率，
增加合格
网点数量
提升跟单
率，提高
网点产能
增加收入
实现自我
价值
扩
大
渠
道
网
点
占
有
率
渠道相关部门关键经办
人员的公关
渠道高层领导的公关
市场评估、锁定目标
如何实现目标
增
加
合
格
网
点
数
量

如何实现目标
将网点经营当成自家生意
网点日常维护，关键经办人员
小礼品（公司、个人投入）
节日经营（祝福短信）
分层级维护（专员、分部经理、部门经理）
提升跟单率

提高网点产能
充分利用渠道赔案促进渠道合作，现场理赔，扩大影响
基本法晋升
高效达成绩效考核指标
紧跟公司经营节奏
增加收入

实现自我价值
如何实现目标
高效达成绩效考核指标
多元化开拓
      目标，是人不断进取的精神源泉，没有清晰的目标，人会轻易丧失前进的动力。

       目标，像分水岭一样，轻
而易举地将资质相似的人分为
少数卓越精英和多数平庸之辈，
前者主宰了命运，后者随波逐
流。
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二、专业
产品知识
保全理赔
系统操作
保险发展趋势
法律法规
公共礼仪
三、能力
培训能力
销售险种的培训

营销技能的培训

出单系统培训
持之以恒，坚持不懈

心态端正，抗压力强

不断创新，巩固渠道
渠道高层公关

经办人员公关

维护现有，开拓新增
经营能力
公关能力
网点负责人：认同、支持、推动
银行柜员：加大开口量、转介绍流量客户
其他人员：认可产品、提供信息，适时促成
    四、行动
一个优秀员工的一天。。。。。。

12:00-14:00
8:00-12:00
18:00-21:00
22:00-睡觉
14:00-18:00

 网点人员不支持；
 网点人员对产品有疑虑；
 业绩压力大;
 工作前景模糊;
中介员工可能遇到的困难
过度压力的危害
压力的应对
  消除压力来源
  学会沟通
  放松技巧
  采取积极的行动（具体解决办法）
寻找问题的真相
找到方法并制定方案
方案实施
问题解决
与网点进行沟通
取得支持
未取得支持
调整方案并反复沟通
取得支持
效果良好
效果不好
效果评估
     研讨题目:面对上例网点，你如何打开局面？
　　如果某网点主任一向反感保险，不支持柜员销售保险，而当着上级领导的面却总是表态要做好保险销售。当自己去维护时，经常借口开会或其它理由不接待。
案例研讨
优秀中介员工的特质
勤——勤奋敬业、任劳任怨
悟——学会思考、善于总结
细——细心、缜密、有条不紊
韧——坚韧不拔、百折不挠
快——反应迅速、雷厉风行
优秀中介员工的心态
宽容
大度
挑战
自我
积极
阳光
没有
借口
感恩
之心
目录
王者之路展示
王者之路展示
成功专员四要素
阳光心态