严于律己
我的具体行动

我入司前增员人对我说的话（要求）
一位组员对我讲：
 “你今天没来，我们都不知道今天的路怎么走”
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带动他人
接送新人出勤，带动出勤
用我入司前增员人对我的要求，要求团队组员
我的具体行动
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出勤给自己和团队带来的好处
确保每天在固定的时间开始工作
可以带动销售系统的其它要素
有出勤、有拜访、有销售、有收入；
没有出勤，就没有一切
有利于个人身心健康和人格修养
养成习惯、正确的时间做正确的事情
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坚持拜访是一种有效的出勤——5访
销售的特性
成功的特性
寿险的特性
第二件事：每日坚持拜访
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合理安排时间、固化习惯
每日坚持五访：
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【案例】
9次拜访=335万
【案例】上官先生，由综拓加保……
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随时随地召开小产会
工具使用——投影仪与电脑
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把坚持拜访当做调节心态和行动的方式
挑战自己、克服恐惧、快乐营销
坚持每日五访=稳定的收入
坚持拜访给自己和团队带来的好处
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填写工作日志就是我“每天的作业”
 小学生每天写作业
 每天晚上填写工作日志
第三件事：每日坚持填写工作日志
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每日填写工作日志、每月做计划
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客户资料，产品，认可程度，主管批注等
【案例】盒子的故事
我的工作日志
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【案例】
**女士28-3-21
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坚持填写工作日志给自己和团队带来的好处
提升主顾开拓能力和个性化的销售行为
客户关系管理-客户从工作日志中来
做好成交后的销售-获取转介绍
自尊、自爱的基础
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寿险营销三件事
每天坚持出勤
每天坚持5访
每天坚持填写工作日志
自我管理
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没有出勤、没有拜访、没有填写工作日志
就什么都没有！
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