赠送礼品
名家讲座
一路同行
7.8启动
活动操作
最美童声，保险宣传日，健康讲座，在酷暑的夏日与客户保持联系与接触，储存准客户。演讲比赛，团队乡下，寻找有缘人，为九十双飞打好人力基础同是也巩固团队氛围
爸爸节
6日
8日
20日
团队下乡
3日
15日
28
一路同行
晨会经营
1
内勤引导
操作时间：7月—8月

主题：火热七八

对象：在职营销员

操作形式：
各机构在中支、营业区轮番启动，利用分公司下发的课件将7月主题对内外勤进行宣导

每日早会配发小礼品：
分公司会下发7月配套主顾工具及单页和小礼品，凡是参加早会营销员均配发主顾工具及单页和小礼品（不允许代领），并告知务必将单页回执交回

内勤回访：
单页和小礼品下发次日，内勤将向区经理收集单页回执
29
2
活动操作
五大主顾活动+主顾工具
最美童声
名家讲座
团队下乡
你我同行
30
2
活动操作
最美童声
操作时间：7月

主题：最美童声

对象：3至15岁的少年儿童

操作形式：
1、早会宣导，炒热气氛
2、上门拜访客户邀约参赛
3、机构组织召集**客户或非**客户（社区，小区居民）来参加由**组织的最美童声，现场表演，现场评奖
4、联合《中国少年报》宣传，提供拜访理由
31
2
活动操作
准备
操作
追踪
评估
1.通过电话访问、户外团队活动等形式以及营销员的面对面宣导，最美童声活动有效传播出去
2.公司内部开展培训与准备组织
1. 业务员登门拜访邀约客户参与最美童声活动
2.联合《中国少年报》进行宣传
1.回访客户，确保效果
2.促成保单，冲刺业务目标
1.根据整个活动，总结评估
2.整理新开拓的客户资料， 优秀营销员表彰与分享
最美童声
32
邀约客户老客户参加最美童声活动
上门拜访填写单页，参与抽奖
邀约客户带小朋友现场表演
到场客户现场有参与抽奖
中支设定一二三等奖
3.评奖同时家长听取公司介绍和公司最新资讯
将获奖少儿的家长邀约至产说会现场进行颁奖仪式（机构制作奖状）
2
操作细则
活动邀约
名单确定
活动评奖
事后追踪
最美童声
33
2
活动操作
名家面对面，关爱万里行
操作时间： 7月

主题：名家面对面，关爱万里行

对象：所有客户

操作形式：
1、早会宣导，炒热氛围
2、组织开展主题性“健康讲座”，通过邀请函，宣传单页邀约客户亲临现场，创造营销员客户邀约和老客户二次开发

34
2
活动操作

 

 

 

准备
操作
追踪
评估
1.根据名家面对面讲座进行早会宣传，将主题讲座活动有效传播出去
2.公司内部开展培训与准备组织
1.中支安排“健康讲座” 活动
2. 提供相关资料以及辅助物品，通过入场签到收集客户资料
1.回访客户，确保效果
2.促成保单，冲刺业务目标
1.根据整个活动，总结评估
2.整理新开拓的客户资料，达成方案营销员表彰与分享
名家面对面，关爱万里行
35
2
操作细则
签单
转介绍准客
户和准增员
导入健康险
参加讲座
内勤回访
递送邀请函
填写单页
电话邀约
名单筛选
准客户与
准增员
访
事后拜访
36
2
操作细则
总公司提供专家资源，各级机构组织开展讲座，为客户送去海量知识的同时，也为一线伙伴搭建业务平台
37
2
操作细则
大型专家讲座由分公司客服部支持场地费、专家出场费以及交通费，其余费用由机构承担；

中型专家讲座由分公司客服支持讲师出场费，其他费用由机构承担；

小型健康讲座由机构自行开展，机构承担费用。
38
2
活动操作
你我同行，一路温情
操作时间：7月-8月

主题：你我同行，一路温情

对象：所有保单失效2年内的客户

操作形式：
1、早会宣导，梳理梳理保单失效2年的客户
2、根据梳理名单分配任务，按周执行
3、后期进行营销员结果追踪
4、将老客户维护更新，发展准客户

39
2
活动操作
你我同行，一路温情
主动关爱保单失效两年内的客户，唤醒睡眠客户，关注既有客户价值，降低保单失效给客户带来的损失和风险
40
2
活动操作
产品演讲比赛
操作时间：7月-8月

主题：你说我听

对象：所有在职营销员

操作形式：
1、早会宣导，炒热氛围
2、机构营业区自行安排预赛海选
3、机构中支进行初选及培训
4、进入决赛提前发送奖品给予鼓励与信心支持
5、上报分公司机构决赛名单
41
2
活动操作
准备
操作
反馈
1. 早会时间与营销员面对面宣导，将比赛形式、内容进行告知
2.公司内部开展培训与准备组织
1.营业区组织营销员进行海选，上报中支名单
2.中支安排初赛，并且给予参加分公司营销员进行培训
3.上报参加分公司决赛人员名单
1. 营业区及时反馈比赛状况和结果
2.机构将入选决赛人员名单反馈于分公司
产品演讲比赛
42
2
活动操作
团队下乡主顾活动
操作时间：7月—8月

主题：走进生活

对象：所有在职营销员

操作形式：
利用前期分公司下发的展业桌，在乡镇集市摆咨询，单页填写及客户拜访，收取回执，发放小礼品，形成轰动效应。形成每周有活动、每组有活动的局面。以当地小组或营业部为单位进行活动开展
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2
活动操作
准备
操作
1. 早会时间与营销员面对面宣导，将活动告知营销员
2.公司内部开展培训与准备组织
在乡镇集市摆咨询，单页填写及客户拜访，收取回执，发放小礼品，形成轰动效应
团队下乡主顾开拓
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图片仅供参考
工具展示
3
增员手册
最美童声
报纸
45
图片仅供参考
工具明细
3
46
工具使用渠道
3
一、社区开拓
1、通过宣传主顾活动，开展免费送小礼品活动，填写详细资料，根据客户
留下的资料邀请参加产说会等。
2、配套工具：

二、职团开拓
1、节假日在商场（购物、汽车、电器等）、超市与商家合作，通过客户购买商品进行赠送的方式，搜集客户资料，同时介绍公司近期主顾活动等，邀请参加。
2、配套工具：
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   每人赠送小礼品，获取名单好轻松。
   更有客户详细信息！
社区开拓——免费赠送，获取名单；
缘故拜访——免费赠送，获取专介绍名单；
陌拜拜访——免费赠送，接触客户；
职团开拓——免费赠送，收集客户资料
……
三、产说会赠送礼品
1、参加产说会的所有来宾全部赠送，同时要求必须填写详细资料才可以获得赠送资格。留下资料，方便业务员日后拜访和做节日、生日问候。
2、配套工具：

四、陌生拜访
1、选择热闹繁华的商业街、或者商场、超市等场所进行当场发放活动彩页，对于意愿较强，认同度较高以及保险意识很好的对象可以赠送小礼品
2、配套工具：

工具使用渠道
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