（一）做好过程管控，加强督导追踪
      省公司启动培训后，各机构要将新产品培训启动行事历和产说会、特训营行事历2月13日前报送省公司，省公司对每家机构安排督导人员现场督导执行情况。同时，三级机构将分解的各渠道期交保费和举绩人力目标2月13日前报送省公司培训部、省公司相应渠道部门，省公司将定期进行追踪，市公司要加强追踪，力争达成期交目标和举绩人力目标。

措施要求
（二）高度重视、细致部署、抓好启动
      各机构要高度重视本次新产品销售推广工作，要充分评估该产品对于开门红乃至全年期交任务达成的重要性，要充分利用省公司制定的业务推动资源，结合自身实际情况，精心制定推广实施方案并宣导至全体销售人员，通过签订责任状、认领目标、团队挑战等多种形式进行有效启动，让所有销售人员明确竞赛目标，以最大热情参与到活动中来。

措施要求
（三）加强培训、提升技能、训练到位
      各机构要通过启动会培训、早夕会训练、送会议下乡、个别辅导等多种形式，展开分层级培训。培训要从产说会及特训营的运作、产品卖点和话术、行销工具使用、建议书制作等多个方面展开，注重实战演练，严格通关保证培训效果。各单位要统一培训课件、统一销售话术、统一早会及产说会流程与内容，确保合规经营。

措施要求
（四）做好假日经营、高效运作销售活动
      各级机构要抓住春节资金回笼的高峰期，做好新产品作为新农保补充产品的大力宣传，根据目标分解好产说会及特训营的场次、参与人员和销售平台。

机构的思考、准备与有效落实
一、确定机构新产品上市工作小组人员及分工
谁总体负责？谁负责培训？谁负责企划方案的制定？谁负责启动？谁负责日常会议中的新产品内容？
谁负责特训营？谁负责产说会？谁负责抓新产品举绩？谁负责业绩追踪？谁负责典型经验的总结与表扬？
全公司的氛围怎样营造？运营出单等后援服务是否安排到位？
行销工具征订了多少？如何配发？
谁负责配合落实省公司要求的工作？
工作小组如何开展工作？
机构的思考、准备与有效落实
二、确定主推年期！
主推五年还是十年？为什么？
主推件均1万？2万？为什么？
主推举例是什么？适合的目标客户是什么样？举例中客户的收益怎样？保单现价怎样？佣金怎样？
机构的思考、准备与有效落实
三、确定行事历！
框架要至3月底，但是否要分阶段？阶段怎样分？
第一阶段一定要细化，细化到什么程度？是否有时间点、有责任人、有标准
第二及以后的阶段行事历何时再细化
四、确定培训安排
时间？方式？负责人？人员？课表？师资？
行销工具何时配发

机构的思考、准备与有效落实
五、确定企划：推动点？
如何抓主管举绩？如何抓更多人举绩？
如何激励高手？
已经达成海南游的伙伴如何激励？
六、基本法测算
直接件佣金测算
各渠道、各层级的基本法收入测算
机构的思考、准备与有效落实
七、启动方案
时间？方式？人员？是否与培训一起？
是否要进行职场布置？布置什么版块和内容？
八、锁定人员
如何沟通（分层级）？谁沟通谁？沟通什么内容
关键是意愿提升和指定清晰简单明了

机构的思考、准备与有效落实
九、确定目标
目标的确定与分解：保费、举绩人数、件均、收入、客户数、活动场次
上述目标在各阶段的体现：首卖日？首卖周？首卖月？
十、确定销售方式
特训营？产说会？
十一、怎样调度
每天发布什么信息？谁发布？何种方式发布？如何回应？
追踪什么？谁追踪？
机构的思考、准备与有效落实
十二、假日经营
建议在节前培训和启动，安排假日拜访和邀约，节后可以再进行细化的训练和辅导

祝各机构新产品大卖！