表达意图

制定广告时间
“秀”自己

“圈助”辅助秀照片

“XX酷跑”公众号输送话题
区/处或部/课建立“大圈”

 发布主题活动

小圈推荐客户进大圈

大圈组织开展活动

活动结束大圈清退客户，保留日常运作
对业务：高频互动、关系维护        对客户：互通有无、扩大人脉
“小圈”进
“大圈”
持续
“运营圈”
小圈蓄水，大圈引流
烘焙圈
主顾活动
产说会
客服节
其它活动
插花圈
育儿圈
酷跑圈
个性化“小圈”经营理念
区/处或部/课
业务员将客户的兴趣爱好进行分类，搭建不同话题的“小圈”
不以产品导向而经营此圈，以客户日常兴趣话题创造高频互动、交流平台
从而推动业务员针对朋友圈客户参与线下活动，创造销售价值
例如：
大  圈
“健康类”特色活动
线上
计步
线下
跑步
搭建圈子模式
搭建个人微信小圈，在圈内进行“健康”话题的高频互动，增加客户的粘性
APP健康行
邀请客户参与APP健康行活动
现场跑步
邀请客户参加健康跑现场活动
达标送好礼
行走步数及天数达标，获得丰厚好礼
跑步送好礼
报名参与现场跑步，获得大礼包/台历/其它新春好礼
第三季“XX有约健康行”业务员活动参与率≥70%
代理人每季度人均邀约新客户注册参与总部健康行活动≥ 4名
各单位100%组织开展“XX有约健康行”现场活动（内勤齐参与）
各单位50%的营业部课组织策划推动线下客户健康行活动
推动要求
线上：XXXXAPP “健康行” 主题活动
活动主题：第三季“XX有约健康行”
两大活动：爱心行走以起来  轻轻动出健康来
活动时间：2015年9月1日-11月30日
线上线下  健康同行
1、礼品丰富——打开APP计步功能，完成行走计划，就有机会获得时尚保温便当包，华为mate7手机、品牌加湿器和“行走奖金”
2、爱心传递——活动期间，您所在朋友圈的行走总步数每天达到3万步并达到一定天数即可为贫困儿童贡献自己的一份力量：（跳绳、实心球、乒乓球拍、运动鞋）。还有机会作为客户代表前往希望小学参与现场捐赠
活动一: 爱心行走一起来
活动二: 轻轻动出健康来
1、提供简易操—— XX人寿APP将提供全新三大轻运动简易操（拉伸操、简易太极拳、健齿操）推荐给您练习。
2、红包抢不停——活动期间，每完成一天练习或邀请1名亲友成功参与可获得一个健康红包，金额随机，XX人寿让您在轻松锻炼的过程中收获健康和乐趣！

“ XX有约 健康行”第三季新增亮点
每天只需30秒，
天天红包抢不停
行走奖金
时尚保温便当包
华为mate7手机
品牌加湿器
（全国88万个，先抢先得）
（每周3部）
（日均666个）
（日均6666个）
线上：XXXXAPP “健康行” 主题活动
线上线下  健康同行
线上线下  健康同行
线下：XXXX现场“健康行” 主题活动
活动时间： 2015年9月1日—11月30日期间内
活动人数：每场人数不限（鼓励多办）
活动主办：营业区/展业处、营业部/展业课、个人
线下：XXXX现场“健康行” 主题活动
9月1日—9月22日微信圈搭建、高频互动
9月22日-11月30日现场活动邀约、举办
活动时间
全体内外勤
全省新老客户
参与人员
为配合总部“XX有约健康行第三季”活动的落地，推动各单位结合寿险APP开展线下健步行活动
活动内容
①分公司通过APP平台上线健步跑活动，客户通过APP线上报名参团
②跑步现场，邀请客户打开XX人寿APP，点击“XX有约·健康行”活动，通过计步功能完成各阶段任务，即可获得抽奖机会
参与方式
活动流程
朋友圈构建
业务员个人搭建“跑步”微信圈（将感兴趣客户拉入），通过高频率的健康话题互动，建立与客户的良好互信，激发客户参与现场活动热情，由个人或部门组织开展健步行、慢跑、马拉松等形式的活动，从而为产品销售奠定基础。
线上线下  健康同行
活动方案支持

支持一：奖励单位（全省共31家）
各单位按时完成以下表格内容 ，分公司将按照各单位自行组织举办的现场跑参与量*5元费用进行奖励，分公司仅支持各单位一场活动的举办，3000元封顶。
备注：
1、区/处、部/课、个人均可多次举办跑步活动，费用自理；
2、以上单位奖励，以分公司活动追踪报表为依据。
以上内容最终解释权归分公司销售企划部
支持二：奖励标杆(共8周,80篇奖励)
10月—11月期间，营业单位每周收集、上报案例，分公司每周评选十个优秀案例至交流组分享，该单位即可获得500元费用奖励。
APP推动支持
一、方案时间：2015年9月、10月、11月（单月方案）
四、获奖标准：
1、当月营业部课活跃度达到40%以上（含）
2、当月营业部课新增注册人数5人以上（含）
当月满足以上两项条件营业部课，其部课经理及高管可获得MIFI一个，如每月达标个人最高可获3台MIFI

二、方案对象：营业部课经理及其高管
三、方案奖品 : MIFI (无线路由器)
最终方案以正式通知书为准
MIFI(无线路由器)
(参考图片届时已下发实物为准)
超大流量随时享
轻巧方便随身带
户外展业
产创会
采摘活动
无线路由，打造E化达人
插入照片
插入照片
插入照片
先进的E化活动量管理系统
在不影响部课原有活动量管理工作的基础上，将传统的手工日志填写等行为，进行口袋E行销E活动量管理中，实现活动量的后台自动统计，借助早会植入的手机二早，进行活动量管理与辅导；
手工填写日志
口袋E行销中活动量报表查阅
 手机二早
 现场辅导
主管日志批阅
拜访量人工统计
线下扫描活动量二维码
活动量管理
活动量管理
E
化
传
统
互联网时代：效率制胜
主顾三折页
新春大礼包、台历等
工具支持
 主顾海报
 计划100手册
主顾工具类
氛围营造类
活动量管理
（全省征订）
（免费支持）
（免费支持）
媒体投放
活动行销支持

各层级推动职责
分公司
各单位
营业部/课
2、APP线上活动
推动健康行活动线上互动，在微信圈营造各部/课平均步数排名情况，营造赶超氛围
3、现场活动促体验
组织开展线下跑步活动
组织开展健康讲座，客户学习健康运动知识
1、氛围营造：分公司设计下发海报和视频，加大宣传力度（同时下发电子版）；并通过微信“销企在线”，天下通“XXXX部经理沙龙”公众号，发布战报、健康行快报进行宣传推广；
2、定期追踪：公示全省营业单位为微信圈搭建情况，各部门平均步数排行榜，并对记步靠前的单位、个人予以表扬，营造赶超氛围；
3、跑步造势：分公司交流组分享各单位自行举办现场健步行盛况，并采访优秀案例；
4、发布快报：提供活动数据报表，供各单位早会进行活动的检视、追踪
1、微信圈搭建
营业单位搭建微信圈，并有日常功能组人员进行维护（发布活动、组织开展活动）
2、APP注册活跃
健康行活动线上互动
客户通过APP报名参加现场活动
3、现场参与促体验
业务员邀约成功报名客户参加健步行活动
客户现场聆听讲座，学习健康运动知识
1、微信圈搭建
营业部课及个人搭建微信圈，并进行日常维护（高频互动、组织活动）
科技引领时代
主顾圈定未来
这是一个变革的时代
移动互联改变了人们的生活
也必将对我们的经营模式
2016年
我们将迎来一个全新的开门红
有更高保费目标的挑战
也有APP、圈子经营、任我行、高等级业务员津贴等全新的机遇
变革的时代，更需要梦想和努力                
16年的开门红，我们将收获更多的成绩
更多的人保费过百万，更多的人收入过百万
我们共同迎接挑战，一起把握机遇
迎接16年的开门红和高峰会

共勉
有能力没态度等于0
有计划没行动等于0
有任务没沟通等于0
有布置没监督等于0
有落实没完成等于0

 

有发现没解决等于0
有进步没耐心等于0
有机会没争取等于0
有制度没执行等于0
有责任没承担等于0

 

 

穷，没有终身制
穷，只是一种态度
你要知道——
哪怕是飘落地上的一枚叶子，
也有翻身的机会……

告诉你身边的人
活动制胜战金秋
再登高峰赢开门