一、好文分享（3-5分钟）
二、部门典范（5分钟）
三、专题训练（30分钟）
第二步，确定流程

主题：心态建设和激励
方式：每人轮流读
来源：成趣园、简易心理学、辉煌群英管理智库
二、部门典范
发现途径：工作日志、面谈辅导、电话沟通
类       型：出勤典范、访量典范、工作日志典范、
                   绩优典范等

三、专题训练
根据大早会和节奏安排选择专题内容
要求所有人参与
鼓励：演练表现好的新人颁发小奖品
选择总公司、分公司课件和视频话术
晚上回家我先看视频
选择比较好，且适合团队的
如：XX卖福星、XX视频、游圆视频、
         XXX三步销售XX、健康险销售逻辑
         全明星轮训视频、辉煌营业部经理轮训视频
训练内容选择
选择逻辑清晰，流程完善的话术
针对客户提出的为什么买保险问题，就使用XX话术
一般客户都先用XX卖XX话术，如果没有成功的就用健康险销售逻辑话术
其他问题用拒绝处理话术、产品学习、计划书讲解
训练内容使用
训练步骤：第一轮（10分钟）
1、专题示范（部经理或主管）
按照话术，完整的示范一次
2、大众点评
其他人都作为大众点评
每次选出几位分析能力强的队员点评
操作要点：第一轮示范只做一次
训练步骤：第二轮（20分钟）(1/2)
1、上台一对一演练:
两人一组，在白板上做演示
客户扮演者提出拜访中遇到的问题，
先选熟悉的，再选其他人
2、自评:客户扮演者进行点评
3、大众点评:从团队中选几个人进行点评
4、主管点评示范:请主管或是部经理点评，对存在问题的地方进行正确的示范

点评三问
自评、大众点评、主管点评使用共同话术
1、评估效果：假如你是客户，营销员这样讲能否打动你？
2、指出优点：值得你学习的地方？
3、提出建议：你觉得还需要改进的地方？
操作要点
循环上台，直到所有人都演练
一个专题做几天，直到达成效果：
1、对流程的熟悉
2、能够处理现场提出来的各种问题
训练步骤：第二轮（20分钟）(2/2)
成功案例
XX2014年7月签约
说话很强势，不给客户讲话的机会
上台演练时，打断了对方的讲话
台下的队员都笑了起来，并且指出他的问题
事后她自己说，在客户面前确实是这样的情况，随后改变了这种做法
成功案例
XX2013年3月签约
签约一年多，没有系统的销售流程和技能
与客户XX女士多次沟通，都受到拒绝，最后通过用“XX卖XX”的话术，成功签单
她说，这样的学习真有用
2015年6月6010FYC，成就签约以来最好成绩
经营二早后团队的变化
1、出勤人员增多，团队氛围变好
2、队员业务技能提升，知道说什么，陪访减少
3、更爱学习，更自信，敢出门，敢开口
4、新人能签单，老人签单变容易
成果展示
训练式的二早经营模式盘活了老人，促进了新人
我的收获
我的感悟
团队管理最基础的才是最有效的
持续二早训练是提升绩效的有力保证

XX第一部
全省前十营业部
我的目标