“客户难找”，没有客户资源
   
我们身边的客户到底有多少？
我们拥有180万的集团投保人！
70%的集团投保人（125万人）没有股份保单！
每人加保3000元，将产生37.5亿元的保费！
 
**业务员拥有得天独厚的客户资源！
每一个客户再买一单，过去15年走过的路可以再走一遍！
客户利益升级报告会之所以火爆的重要原因。

   第8届华大调查结果         ——客户愿意转介绍的原因
满意的服务是获得持续客户资源的关键！
一种“用专业和真诚赢得感动”的服务理念
一次将所有老客户全部拜访一遍的机会
一个低成本、个性化服务的方法
一个给客户自主选择空间的方式
保单年检活动

年度保单检查
        每年，我们都应该养成这样一个习惯：为客户做一次所投保险的整理和检查。让客户将保单拿出来，再次确认客户现有的保障，对客户提出的问题再作解答，提醒客户应注意的一些地方。并根据客户现阶段情况，结合公司的新险种，作介绍和补充。这个方法让客户不再感受到买了保单以后，放在抽屉里就没人管了。
双赢：
    为客户处理保单上的疑问，让客户更善用、珍惜这份保单，也为加保创造良机
“保单年检”检什么？
保单年检七项检查顺序
4-5-6-7-1-2-3 ！
先服务，后沟通！
 
如何进行保单年检？
保单年检的流程
保障完善
利益分析
提供建议
解决实务
问题
保单汇总
客户筛选
电话约访
1、《家庭保单年检三折页》-1/2
内页1：致客户的一封信
内页2-3：家庭保单年检表
回执：客户资料

封底：公司服务介绍
封面：活动宣传
回执：转介绍
 
2、《家庭保单年检报告》
3、 《家庭保障需求一览表》
 
4、 《**热销险种一览表》
谢谢观看