售后服务
促成与       完成手续
决策树与   产品呈现
客户开拓与转介绍
5G销售流程
决策树与   产品呈现
（S-A-B）
5G销售流程
服务定位
（四大支柱）
筛选技能模式
售后服务
促成与       完成手续
决策树与   产品呈现
客户开拓与转介绍
5G销售流程

5G销售流程—建立客户风险偏好
5G销售流程－使用产品决策树选择适合的产品
带领客户查阅产品决策树，并将路线描绘给客户听：运用“风险偏好”和  “准备时间” – 来描述“所选择的产品”
5G销售流程—产品举例
5G销售流程—产品呈现SAB
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