本阶段运作要点
一、会员专享会第一季存在问题
（一）管理层：对项目原理理解不到位、对项目规则执行不到位
单元制运作：没有充分利用单元制运作，没有发挥出单元制的精细化管理和相互促进作用，没有体现出岛屿精细化管理的价值。
考核指标：支公司对各项运作指标考核不够明确，不够坚持，未设立单元停打整顿标准。

原理理解：

（一）管理层：对项目原理理解不到位、对项目规则执行不到位
规则理解：对项目规则的作用理解不够清晰，对各项标准尚未完全宣导到位。
  不敢执行：项目组人员对违规人员不敢进行处罚，对客户不敢要求。
  未按标准执行：不能有效坚守现场审批底线、存在低于最低标准的现象、存在现场不足额刷卡现象。
规则执行：

（一）管理层：对项目原理理解不到位、对项目规则执行不到位
 经验主义：管理层存在经验主义，未脱离过往升级报告会的观念。
  信心：部分支公司管理层对项目运作成功的信心不强。

项目信心：

（二）项目组：项目训练开展不到位
1、对项目运作不熟悉，前期彩排质量与数量未保证，导致现场运作走样；
2、支公司人手紧张，一些角色无法固定，导致各场在运作上水平存在差异；
3、现场运作执行中，项目组各环节话术不熟或促成底气不足。
4、部分支公司现场整体布置上没有体现出会员专属感与荣耀感。
一看项目运作执行
（二）项目组：项目训练开展不到位
 1、虽然都设置了各个环节的人物，但绝大的促成压力都集中在领导审批 ，其它角色没有发挥其责；即使有按照话术去促进，也仅是为完成话术而已，没有进一步观察和进一步触动客户。充分说明项目训练时，各角色只关注了“形”而没有关注“神”，没有真实理解各自角色的含义，机械地讲述话术。
 2、场内缺少一名场控（不承担角色），此角色在场内可有效补位，可大胆管理，可维持会议纪律。
二看项目整体性
（二）项目组：项目训练开展不到位
1、部分支公司灵魂人物不灵魂，主讲讲解水平差强人意，没有抓住“利益+机会”这两个关键点去打动客户，过多地强调礼品；
2、岛主人选不佳，对积分计算掌握、精神面貌不到位，没有给客户一种积极向上、金牌服务的体验；

三看5+4促成
（二）项目组：项目训练开展不到位
3、部分支公司没有安排神秘嘉宾；
4、其他角色作用发挥不大（同前分析）；
5、促成理由存在严重偏差，不强调会员“金账户”的专属权、巨大收益、唯一机会，而是围绕鑫如意和礼品去讲解促成，把会员专享会变成了“积分兑奖会”。
三看5+4促成