出奇制胜：那如果您有一家企业完全不需要您的决策与经营，就可以正常运作，除了每年的投一点资金，其他成本与风险均为零，还能保证您的收益稳定增长，只要您不撤资，他就会一直为您赚钱，并且安全的传承给您的孩子，这样的“现金企业”您觉得怎么样？……我给您介绍一下这样一款终身型的保险产品吧！
攻心逻辑
欲擒故纵：您现在生意做得这么成功，收入这么高，真是敬佩您！创业初期阶段一定非常辛苦吧？现在企业规模大了，利润也多了，您肯定可以高枕无忧，好好享受生活了吧？
客户中招：才不是呢，每天担心的事多着呢，做生意风险也很高，说不定哪天出个新政，这钱都不一定是我的……

攻心术第三招—家庭准备金
客户类型二：40-50岁的官太太或老板娘
她们担忧未来企业的命运、事业的成败
她们害怕身心的自然衰老让自己力不从心
她们希望能成为丈夫事业上的“贤内助”
她们希望修炼内在的美，成为维系幸福和谐家庭的核心
出奇制胜：啊，我一直以为您已经做了很多理财产品了，像您这样
的家庭怎么能不准备好足够的风险准备金呢？很多像您一样的太太都会
配上一款保值增值的终身型保险产品，不仅为家庭建一个牢固、加厚的
防火墙，也可以为自己以后的养老做储备。
攻心逻辑
欲擒故纵：您是您老公的贤内助，您老公的事业有今天，您的功劳是很大的。您这么聪明，又掌管着家里的财政大权，一定不会让您老公辛苦赚来的钱闲置着，肯定做过很多理财吧？
客户中招：也不是啊，我对理财也不是很懂，再说这些年老公的生意也不是很稳定，我也不知道该怎么帮他。
巧借“东风”助力促成
展示行长保单
展示客户经理亲属的保单

营造尊贵感
 定位高端客户 提高起保金额
5万交费10年起保
5年起保10万交费

案例分享
欲擒故纵，成功加保100万
时间：2011年6月
地点：网点理财室
事件：客户经理转介绍
成果：成功签单100万  财富成长一号
时间：2012年6月
地点：网点理财室
事件：老客户二次开发
成果：成功追单100万   金生恒赢

心有多“大” 保单就有多“大”
大 单
没有最好的保险产品，只有最合适的保险规划，错过金生恒赢是您一生的损失！
50万收入是起点
百万收入是目标
谢谢聆听！