公路客运、旅游客运：如客运公司、旅游公司
 道协、汽车租赁公司
 港口、码头、公路大中型物流货运企业车队
 快递公司、货车车行、小吨位货车运输车队
我们还可以联合专员开发团车市场—
车险推介话术
营销员：**哥，听说你刚买了一辆新车，很适合你，非常好看，性能也好。
客户：是呀。
营销员：那你应该也买了不少车险吧？
客户：那当然了，我买了有100多万保障的车险呢！（自豪的说）
营销员：你真是一个有责任心的人，可是100多万的保障里面，有将近90万都是第三者和车上人员，这里面真正属于您自己的保障才几万元。
客户：这还有什么区别吗？
营销员：车上人员和第三者都是保障他人的生命健康，交通强制保险也是保障第三方的利益，只有这几万元的驾驶座位险是给您自己的保障。
客户：那怎么办呢？
车值钱还是人值钱？
车险：一年缴费，保险期间一年，出险迅速理赔。每年都要投保，无返还。

寿险：期缴方式，保险期间几十年或终身，发生风险事故理赔，无风险事故还本或获得收益保障。
车险带出寿险话术
营销员：**哥，你给自己的车买了充足的保险，你真是一个有责任心的人，对了，你有没有给自己买过保险呢？
客户：没有，我不需要买保险。
营销员：那你为什么给车辆买保险呢？
客户：大家都买，国家强制啊。
营销员：其实国家强制的只有几百元交强险而已，你大约用了几千元都是买了商业险。要不你可以考虑不购买商业险。
客户：开出去不放心。
营销员：车辆最多开几年十几年，每一次开出去我们都希望一路平安，那么在车子里面的我们呢？我们辛苦在世几十年，像一辆车一样同样会面临各种风险。
意外风险无处不在
随着时间的推移，我们的爱车会出现越来越多的问题，需要定时的保养；

我们的身体更需要保养、关爱与维护。
意外、重疾保障

健康医疗保障

养老规划

子女教育规划

资产传承与资金保全
身故及重大疾病性别年龄分析
20-60岁期间，男人年龄越大越危险，女人什么时候都危险。
人生关键时期的保障非常关键
20-40岁是做好健康规划的绝佳时期！
今天的我们
不是考虑买不买保险的问题
而是要考虑买多少的问题！
不让一个人的悲剧成为一家人的灾难！！
一个伟岸的男人，不仅仅是为家庭创造财富，更多的是无处不在的关怀。

1、解决自己的养老问题

2、解决孩子将来的教育问题

3、做好家庭财富的规划
新人多做车险的益处：

1、车险容易介绍
2、客户容易接受和认同
3、身边客户众多
4、客户容易积累和转介绍

假如一辆车商业险3000元，按照柜面22个百分点计算佣金，每周定一个车险拜访目标，一年积累52个车险客户。以10%的寿险客户转化率计算，一年5个长险大瑞鑫，期交保费10000万，按照24%折算佣金，在不考虑双佣奖励以及一切津贴的前提下，我们的固定收入为：

 

3000*22%*52+10000*24%*5=46320
加上战投3个月奖励以及城区版基本法新锐版津贴，年收入计算如下：
46320+2000*3+1700*5=60820
如果新人在三个月后顺利晋升，成功增员，并拥有潜力准主管奖励，收入前景将会非常可观。
假如一辆车商业险3000元，按照柜面22个百分点计算佣金，每周定一个车险拜访目标，一年积累52个车险客户，第二年我们积累的车险客户总共104个。以10%的寿险客户转化率计算，第一年5个长险大瑞鑫，期交保费10000万，按照16%折算续年佣金，第二年5个新单大瑞鑫佣金，在不考虑双佣奖励以及一切津贴的前提下，我们的固定收入演示如下：

3000*22%*104+10000*9%*5+10000*24%*5=85140

如果加上第二年组经理的管理津贴和各项奖励，收入轻松破10万，并积累更多有效客户。
1、销售车上人员责任险时的切入话术
“客户先生或小姐，你看你为第三方买了xx万的保险，但给自己和车上乘客就买了X万，其实当意外发生时，我们和对方发生风险的几率是一样的，我们的生命就不值钱吗？

其实从专业的角度，我建议您为自己购买一份个人寿险，为自己提供一份完善的保障。您觉得可以吗？”
2、车险成交后的切入话术
“客户先生或小姐，恭喜您为您的爱车购买了一份保障，我会尽快将保单送给您。

开车虽然方便，但是开车的人面临的风险也大，就比如我们一直遵守交通规则，但是保不准对面就是个酒驾的，所以我们要给自己的爱车买一份保险。当这种情况发生时，我们人和车子面临着同样的风险。所以我们也要给自己加一份保障啊。

而且除了这些风险外，随着年龄的增加，我们也面临着零部件劳损甚至替换的风险啊，所以更要给自己加一份保障。
3、递送车险保单时的切入话术
“客户先生或小姐，这是您的车险保单，恭喜您，从此您就可以无忧驾驶了！

您看，您每年都为爱车购买保险，自己却没有保障。其实人比车更重要对吗？如果人都没有保障，给车子、财产再多的保障有什么用呢。就好比你有1000000块钱，这辈子你努力奋斗，都是为了添加1后面的零，但是如果1都没了，要再多的零有什么用呢？所以啊，您要给自己和家人也准备一份保障。”
4、理赔服务时的切入话术
“客户先生或小姐，请问您对这次理赔的时效及服务满意吗？您的意见很宝贵，以便我们在以后的工作中不断改进。经与公司沟通，车子的赔款很快就会下来，请您放心。

其实人的身体也像车子一样，难免会有意外伤害，而且随着年龄的增长，身体恢复能力和健康指标都会下降，您原来买的社保已满足不了以后日益增长的医疗费用，我们公司有一款针对您这样条件的客户的产品，请允许我用几分钟的时间为您介绍一下，好吗？”

5、老客户续保时的切入话术
“客户先生或小姐，您看您这么爱惜您的车子，除了日常保养，还每年都给它投入了足够的保险。其实您每年都买保险，无非是想防患未然对吗？以便在有事发生的时候不至于损失太大。

可是您想过没有呢，人和车子一样，也面临着意外和老化的风险，我们每天都在使用自己的身体，可是却没有给自己足够的保障，万一那天我们出故障了，这损失谁来替我们赔付呢？

所以，您也该给自己一份保障，我这里有份计划，我给您讲解下好吗。”
从车险切入个人寿险的注意事项：
1、车险是我们拜访准主顾的敲门砖，目的在于与准主顾建立起良好的关系，即便车险销售不成功，也应继续与客户的沟通交流；
2、在车险销售的每个环节都可以随时切入寿险；
3、准主顾投保车险后，要注重日常服务，尤其是理赔服务，保持和客户的接触频度；
4、在每个环节都不要忘了转介绍。