制定增员计划  增员推动 组织增员活动
协助制式培训  策划专题培训
策划组织早会二早 周经营会 营业单位月经营半年
策划组织产说会 创说会 启动会、表彰会、单位活动量管理  宣导公司政策辅导销售技能 工作习惯教养   组织业务竞赛和团队激励
工作职场布置 ,业绩统计业榜海报制作和张贴等职场文化布置
经营追踪企划执行 、表报统计制作
营业单位维护、公司其他行政任务 、自我学习提升
代资班追踪：**、**
上岗追踪、讲师培养：**
新人活动率及绩优追踪：**
组织发展面谈、培训组织规划：**
辅导训练
组织发展
加强新增培训督导工作，追踪落实到人，人人头上有指标，人人工作有思路；
以报表、汇报、电话、会议等方式，增强新增培训追踪工作效果；
培训口人员培养：建立培训口例会制度，提升组训讲师能力；
本部新增培训人员分工
增员上岗；离司脱落管控；出勤管理
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激励方案；机构物资
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行销方案、策略；报表支持；会报管理
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业务推动会报管理
；每天主管、经理、电视早会的经营，幻灯片的制作
；方案、绩优等数据的支持，做好有效的追踪
；激励物资的核对并及时兑现
本部业务推动人员分工
三、用好人的标准：
    **本部营业区共有15个营业部，划分为几个系列，每位组训、讲师都有自己负责的部门。
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**部
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组训讲师的一天：
一、产创说会的主持主讲能力；
二、数据抓取分析和幻灯片的制作能力；
三、新人相关课程的授课能力；
四、活动组织和策划的能力；
五、宣导的能力；
六、基本法和产品的解读能力；
四、管好人的标准：
1、严格要求，有奖有罚
对于内勤组训、讲师，严格按照岗位要求执行工作，对当月表现优异的给予奖励，对表现不佳的给予处罚，指标到人，考核绩效；
2、充分信任，给予授权
对组训、讲师充分信任，将专业的事交给专业的人去干，及时授权，让每个人发挥价值；
3、提供平台，知人善用
针对不同内勤的专业和工作特点，制定不同的工作计划，让个人的能力得到发挥，同时，给予不同的发展平台，让每个人都可以不断提升；
4、品质过关，专业过硬
对内勤要求道德品质和专业技能都能符合要求，既要有跟工作岗位匹配的专业技能，又要与行业发展符合的道德品质。
四、管好人——指标到人，目标明确：
**：机构保费达成率
**：增员率（7%）；9个月新人留存率（45%）；13个月新人留存率（25%）
**、**：活动率（65%）、绩优率（25%）
**：3-6个月新人活动率（60%）
**：三转率（60%）；1-3个月新人活动率（80%）
**：代资通过率（95%）
**：代资通过人员上岗率（85%）
**：出勤率（70%）
**：机构费用执行率（95%）

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简单、高效、团结、协作
一、牺牲奉献的精神；                                  
二、全力以赴的精神；
三、艰苦卓越的精神；
四、坚定不移、坚忍不拔的精神；
五、认真学习的精神；
六、积极主动的精神；
七、协调沟通的精神；
八、奋斗不懈的精神；
九、力争上游的精神；
十、团队协作的精神；
十一、勇于承担的精神；
十二、感恩的精神；
十三、真诚朴实的精神；
十四、开拓创新的精神；