第一， 对与会的双峰精英而言。学习的目的是为了收获成长，只有改变才能成长。具体要做到以下几点：

1、 持续改进。对照孙总“顶尖业务员的八大要素”，在企图心、知识技能、行为习惯、团队建设等方面进行检视，改变自己的心智模式，你行我也行。

2、 提升价值。要想客户成就我们的事业，必须懂得付出，这种付出需要智慧，也就是成为客户心目中的影响力人物，成为他们生活中不可或缺的人物。

3、 勤学苦练。市场竞争日益激烈，一位高端客户身边可能有数名保险代理人，在关系均衡的情况况下，专业制胜。“XX”就是一个很好的技术练兵平台，XX晨讯、月度六杰、主管季训、XX提供了大量的素材，要拿出一定的时间认真学习，平时多训练，实战少失败。

4、 知行合一。坐而论道不如起而行之，学习的知识再多，如果没有实际行动，不去拜访，所有的目标都是纸上谈兵，所有的知识、技巧还是讲师的，不会变成我们自己的。在这里，要求每位双峰精英，按照讲师所传授的课程内容、按照双峰人员标准作业模型，即每天出勤、每天两访等标准，严格要求自己，说你所学、做你所学，这样就一定会学有所成。

三、建立“XX”组织发展平台

对于大家的寿险事业来讲，做好销售是基础，做好组织发展是根本命脉。个险渠道的核心竞争力是“XX”，核心业务达成模式是“双峰100%届届增长”。“XX”推动一年多以来，取得的成绩有目共睹，从第一届的256人，到第二届的512人，再到本届的851人，入围人力垂直成长，人均产能垂直成长。但是在繁荣的背后仍然潜藏危机。

1、 机构弱体现象没有明显改善。针对弱体机构而言，你可以培养一、两名XX员，但也是独木难支，不能解决根本性的问题。只有迅速打开增员、引进的开口，才能使“XX”落地生根，才能批量培养XX员届届增长，才能走上健康发展的轨道。

2、 组织中存在大量的小部小组。这种状况，使大量的营业部经理、业务主任不能充分享有基本法利益空间，我们的主管变成的大业务员。今天在座诸位，有70%是主管层级，想象一下，如果您的直辖组培养3位XX员，培养5位XX员，您的基本法利益是多少。只有增员优秀的新人，潜心培养，才能实现各级营业单位主管在XX的创业梦想。

针对组织发展问题，我提出几点要求：

（1） 个险渠道、各分公司，要把组织发展、人力发展作为下半年重中之重的工作。做到有目标、有规划、有追踪、有结果。

（2） 重点培养组织发展标杆营业部、营业组，借用“XX”的形式，挖掘优秀典型，在全系统分享、推广。

（3） 我倡议，今天在座的各位精英，在10月底之前，每人至少增员、培育一名优秀新人，手拉手参加第四届XX。

XX，是XX个险人分享交流的平台，是XX绩优明星的荣誉表彰舞台，更是XX人梦想开始的地方。

祝愿全体精英们，身体健康，业绩长红。尽全力、至完美、做最好的自己。

让我们一起努力， 下届杭州XX，相约再见！