千场精品”聚焦职场，以平台运作提升主管和业务人员的经营能力和意识，五六联动全辖将推进组层面业务平台，尤其借助“新瑞鑫”产品全民宣讲健康。在产品策略上，四月份要延续“鑫如意配额竞抢”销售策略，以职场为主题，以平台为依托，场场定额，以限促销，辅以经营单位的中端平台、市公司配套运作的高端平台；五六联动将主推“新瑞鑫”，借助新的核保政策提升健康险件均保费，以健康为主题推进组层面区拓。银保渠道要认清银保发展新形势，积极拓展渠道期交业务。坚持网点业务的常态经营，对重点网点配备重点服务人员，确保重点网点的期交业务常态开展。做好蓝海点金项目运作，重点选择中行、农行为期交销售重点渠道，切实做好市、县层面的进一步对接。有效拓展对公业务，重点加强与中行、建行的合作。保险规划师队伍要着力加强期交推进力度，重点要通过各类会议的有效组织，强化规划师的技能与意识的提升，强化客户经营能力，积极参与中高端平台的经营，特别是个险体疗等高端平台，引导全员展业热情。团险渠道要扎实推进“3+N”项目支撑（政保、法人、银行+N），市公司将成立专项工作领导小组，实施政保业务的开拓工作，主动与农办、金融办、民政、卫生、计生、交通、住建等部门对接，千方百计拓展合作渠道和合作方式，联合政府相关部门督导推进，各公司要采取有力措施步步跟进，力争形成积极有效的合作机制。

（四）围绕品质抓基础

一是提升客户经营水平。个险要以常态化搭建客户经营平台，培养业务人员长期经营客户的意识，量化星级客户建档目标，市县联动分层搭建经营平台。银保要通过客户经营活动，加强客户养育和积累，通过组织“春之爱”大型系列活动增加客户黏度。团险要推进纳税百强拜访活动，组织企业家论坛、客户联谊会，提升销售人员销售意愿和销售水平。

二是提升基础管理水平。个险渠道要着重抓好三个围绕。一是围绕“聚起来”严格参会管理。持续聚焦早会时点参会人数的提升，坚持指纹录入标准，严格执行参会管理办法；提升早会运营品质，借助视频会议系统，搭建早会分享平台；二是围绕“动起来”量化活动管理。借助微拜访抽奖、各类客户经营平台，固化早会拜访录入流程，分单位、职场、组层面量化活动目标，结合二次早会召开真正实现活动量的定量管理；三是围绕“管起来”提升团队绩效。以职场分类分级管理办法来完善职场核心管理制度，引导职场规范化运作，建立职场月度追踪体系，结合月度方案激励职场持续做大做强。团险渠道要全面打造以基层、基本、基础为核心的“三基”文化建设，强势推进“标准人力”、“标准拓展部”、“标准区部”、“标准化星级职场”等“四标”建设工作，力争标准化星级职场全面创建成功。银保渠道要以强化基础管理为抓手，分类搭建组织发展、业绩提升、运营支持三大平台。以新5111工作模式为抓手，重点抓好晨夕会经营、周经营分析会，促进日平台建设。

三是提升客户服务水平。持续推进客户信息收集，切实抓好失效保单清理等工作。不断提高短险调查率，加大新单虚假回访件的查处力度，努力降低死重指数，切实做好激活卡续保业务推广工作，采取有力措施提升续收率，提升客户服务的水平。

（五）围绕合规防风险

持续加强依法合规的要求与力度。一是重点开展存量风险回头看整改工作。以“两个加强、两个遏制”为基本要求，组织全辖对已整改问题进行回头看，查看已整改问题是否仍继续存在，对列入整改计划问题，将进一步追踪各经营单位和市公司本部各条线对存量风险整改情况，确保整改工作的质量。二是强化销售违规查处力度。加强对销售人员的风险预警工作，加强对销售违规的事前教育，从销售末端抓起，从防患未然抓起。以销售误导、代签代抄、挪用保费、扩大保险责任等为主要查处项目，对业绩高但投诉多、参会不正常、短期内退保保单多、多次提供虚假客户信息、多次冒充客户或者指使他人冒充客户接受新单回访、疑似串通客户制造假赔案、高预警分值人员、低信用等级人员等群体重点关注。三是防范打击非法集资。增强全体员工和销售人员的依法合规意识，在“四个三”（三排查、三重点、三鼓励、三到达）和“五个一”（上一堂课、填一张表、谈一次话、摸一次底、亮一次相）基础上，针对自身特点，探索建立长效防范机制，促进公司健康持续发展。万一网-中国最大的保险资料下载网站

同志们，虽然二季度我们的任务十分繁重，压力十分巨大，只要我们持续推进标准化建设工作，继续发扬连续作战的精神，提振信心，攻坚克难，共克时艰，就一定能圆满完成各项任务目标，为实现3A级市级分公司的年度目标打下坚实基础！万一网-中国最大的保险资料下载网站