活动三：
作品征集
     每人仅限作品一副，恕不退稿。
初赛
     机构举办初赛进行初评，业务员邀约客户参加。
复赛
    各中支按照分公司下达的作品上报名额，参加分公司决赛。
决赛
    参加分公司举办的“少儿书画大赛”决赛。
四级机构
营销员/客户
中支
分公司
一、活动对象：3—15周岁的少年儿童
      作品提交时间：3月1日—5月25日
二、大赛作品要求：
      1. 书法类：以毛笔、硬书、篆刻为主，书体不限，毛笔作品4尺宣纸以内，硬笔书法作品大小以20cm×30cm为宜（草书、篆刻要附译文）；
      2. 美术类：绘画作品画种不限、表现形式不限，国画、油画、漫画、儿童画、卡通画、剪纸、手工艺品均可，绘画作品规格以40cm×50cm为宜。
三、比赛分组：
      初中组（3-9岁）
      高中组（10-15岁）
四、评选办法
      1.参赛者需独立完成作品；
      2. 每人仅限1幅参赛作品，恕不退稿；对获奖者将颁发证书、奖品。
     ·参加分公司评选：
      将邀请专家评选委员会甄选出69幅优秀作品。前5幅优秀作品作者将被分公司推选，参加全国评选，在总公司未被评奖与后64幅优秀作品作者分公司将颁发入围优秀奖证书，并获得优秀入围奖品（价值50元）一份。
     ·参加总公司“国学夏令营”。
活动三：少儿书画大赛（分公司）
活动三：国学夏令营（总公司）
“国学夏令营”评选规则：
     1、每家分公司可上报5件作品到总公司参与最终评选；
     2、总公司将在每家分公司的5件作品中通过网络投票最终各评选出1件获奖作品；
     3、每件获奖作品可以有3个名额参与国学夏令营；
      活动工具：活动手册、故事大王、填色本。
       预期效果：达到通过孩子的话题活动轻松接触客户，留下二次回访收取作品、递送儿童小礼品的理由，并索取转介绍。
活动四：
“全民乐享，孝亲天下”不仅仅是一次客户积累活动，还是一次践行社会主义核心价值观、树立公司企业形象的公益活动。参与其中的每一名营销员都为此做出了贡献，公司借此活动契机在营销队伍中宣扬公益文化，成立营销队伍中的“义工先锋”。
 
活动四：
“义工先锋”入选标准：
     1、活动期间收集有效照片数量不低于50张（同一客户提供的多张照片，按1张计算）。
     2、活动 期间单页使用量100%。
     3、二季度承保件数不低于10件（不限险种）。
     4、积极踊跃参加公司举办各类的经营活动。
评选规则：
     1、达到以上标准的营销员，公司向其颁发“义工先锋”荣誉证书。
     2、活动期间每家分公司承保“尊养无忧”件数第一名评选为 “慈善大使”，可以参与“最美孝亲家庭”颁奖盛典（件数相同的情况下选取收集照片数量较多者）。
     3、二季度承保尊养无忧件数前五名的分公司可额外增加一个“慈善大使”名额参与现场活动
推动目标
三月
五月
四月
推动行事历
      “爱暖社区”、“爱献家人”、“爱伴成长”三大主题活动同步推进，让每一个业务员都动起来！
客户储备阶段
   通过大量活动积累，宣传公司、收集作品，扩大活动影响力，储备客户资源。
客户消化阶段
   分公司对参赛作品、笑脸、义工先锋的初赛及复赛阶段，业务员对客户进行二次拜访及邀约参加公司组织的产、创说会。
活动冲刺阶段
   召开活动评比的决赛，经分公司评选的作品，选送至总公司。 各营业单位高频率举办各类活动，消化前期积累客户，将活动氛围推向高潮。
推动行事历
推动举措
分公司层面：
1、启动预热：召开全省内勤骨干活动研讨及启动会，分解推动目标、细化推动举措、落地活动督导追踪体系。
2、督导追踪：成立活动推动小组，加强对活动的督导追踪力度，掌握各机构活动落实及工具使用情况。各中支需上报当月活动召开行事历，明确召开时间、地点、参会人数。成立各层级活动推动小组，选定活动联络及负责人，建立活动微信群，设立考核奖惩体系。
3、报表管理：建立全省活动单页回收的报表体系，形成上下联动的报表模式。定期（每周一和周四）上报回执回收情况及活动参赛作品回收情况。
4、会议经营：每周一召开全省活动推动阶段经营视频会议，对阶段推动不理想的机构进行述职和整改。
 
推动举措
中支层面操作要点
1、成立中支层面的专项推动小组，紧跟分公司推动节奏，步步推进；
2、督促四级机构活动启动、开展的过程追踪。
3、开展专项培训，重视话术学习和工具使用，对参训人力进行再次演练通关。
帮助业务员梳理客户，明确拜访目标，人均积累50名以上准客户，对参训人力进行再次演练通关；
4、安排统计各营业区产创说会、团队活动行事历，邀约客户人数安排。
5、定期上报回收情况至分公司，做好回执登记和上报；
6、定期会议经营，对机构专项负责人进行会议再次启动强调。检查机构早会训练及活动开展情况。
7、及时微信群播报，树立典范分享。
推动举措
四级机构层面操作要点
1、分层级的培训启动及意愿沟通，尤其是启动主管意愿，100％主管参与活动，借助主管启动盘活边缘人力参与活动。对参加活动全员培训通关，出勤人力要求100%。
2、组织营业组活动，制定拜访计划，圈定拜访路线，积累客户名单。
3、帮助业务员进行客户清分，老客户拜访，赢得转介绍。新客户开发，积累准客户名单。
4、各类会议反复宣导活动意义和目的，引导队伍轻利益，重拜访；
5、每日早会安排专门的环节通报活动开展情况，对优秀小组重点表扬和典范分享，并指导营销员做好客户分类。定期主管分析会上要有活动总结和分析。
6、职场开辟专门区域进行活动表彰，将优秀的小组进行上墙。
单页回收奖励方案：
       活动期间，营销员回收1张单页回执，奖励购物袋或杯垫一个。
配套方案
配套方案
单页回收奖励方案：
       活动期间，以中支为单位，单页回收率达到70%，按每350张回收的单页奖励展业桌一套。
      例如：**单页回收目标2414，回收率70%为1689张。1689/350=4套展业桌。
配套方案
单页回收未达标方案：
       3月1日—5月15日，中支单页回收率未达到70%，扣罚中支业务推动费用5000元/家。
工具配发
血压计的配发：按全省一、二月份五强本部、十强郊县及**、**营业区（2台/机构）进行配发。
工具配发
数据追踪
－此表每周一和周四12点前上报分公司营销部企划室
－建议各营业区按此表细化至营业部、组进行追踪