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?重点沟通保险的四大功能

?安全性

?贷款功能——资金的二次利用

?豁免功能——解决后顾之忧

?传承功能——贵族式传承

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成功案例

? XX先生，私营企业主，转介绍客户

? 沟通保险的安全性及保费豁免功能

? 签单2件，保费96万元

? 后续加保3件，保额110万元

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签单后的思考
——对客户的分析

中低端客户

高端客户

高端客户注重资金的安全，更加
倾向于对自己家庭未来的可预期
      规划

一旦决定很少更改

注重保障，习惯于演算利益

斤斤计较，犹豫不决

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签单后的思考
——对自己的分析

以前的我

觉得自己技能不够，明知有高
端客户，也不敢要求转介绍，
     不敢谈

现在的我

放大格局、敢于开口，

不理解高端客户为什么需要高
     额保险

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主动要求转介绍高端客户，能
    有效沟通理念

我的收获

年份

2014

FYC（万元）

10.1

件数

万元件

9

五万元件    最大规模（万元）

1

52

47

5.1

48

2015.1-6

31

22

6

2015年上半年达成去年的3倍绩效
签单22件万元件，6件5万元件

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我的感悟

学习让我成长、突破

从优秀到卓越

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我的目标

百万百件

百万精英俱乐部

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百万价保 百万精英

三个月的突破

带来一生的改变

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