自费药
 医疗费用有上限规定，如果有了重大疾病，超过医疗上限的部分也是不报销的。
免赔
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医疗费用
自费药
免赔
自费药
根据医保规定，非公费医疗用药也要自己掏钱。
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医疗费用
自费药
免赔
自费药
*%
不报销
能报销的部分也是按照比例进行报销，医保的报销比例只有*%，剩余的*%是需要自己负担的。
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医疗费用
自费药
免赔
自费药
*%
不报销
医保实际上只能解决一部分问题。
解决一部分
国家医保就是让老百姓都拥有保障，虽然覆盖广，但是保障很低。
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医保虽然好，担忧却不少
很多不报
— 起付线以下，封顶线以上不报
—自费药、高级病房不报
— 符合报销的部分比例报销
很多不管
— 收入损失不管
— 治疗后康复不管
—营养费用不管
……
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剧本示例：
有人说，我有社保啊，没问题的！社保就是广覆盖、低保障。那有了社保还担心什么呢？(边画边说社保)起付线以下不报、报销有上限，自费药不报、高级病房不报、可报的还要按比例报销，实际上只能解决30%-50%的问题。收入损失不管、康复费用不管、营养费用也不管，光靠社保您觉得够吗？所以现在很多人都购买商业健康险来解决这些问题。
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概念强化三：
      养老要美好  花钱少不了
衣、食、住、行每月生活花销……

20年养老生活花费知多少？

有钱老人像橄榄球
抢来抢去都很牛
剧本示例：
李姐，养老要美好，花钱少不了。
未来养老要花多少钱，我们来计算一下：
现在您每月衣食住行等生活花销1000块钱够么？就
按每月1000元计算，从61-80岁20年要花费240000，
这笔钱你准备好了么？
有钱的老人像橄榄球，抢来抢去都很牛
没钱的老人像排球，推来推去都发愁
又老又病像足球，踢来踢去不停留
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亮招—概念强化回顾：
1. 大病不可怕，怕在没规划
2. 医保不可少，商保更重要
3. 养老要美好，花钱少不了
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绝击：方案推荐
          五功盖市
帮助客户做好家庭保障规划
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以30岁的金先生为例，每年只要交1万元（每天27元，也就一包烟钱）就可得到五大功能的保障。
业务员：李姐，这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。
五功即保大病、保小病、保意外、保身价、保养老五种功能；
盖市即42种重疾保障范围广！10种轻症保障病种多！住院报销！意外保障高！五项功能保障全！所以金祥裕是市场上反响最好的健康养老险！接下来我给您介绍一下。
金祥裕保障计划讲解
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1.保大病
第一是保大病，
合同生效180天后，如确诊患有常见42种大病的任何一项，即可获得10万元重疾保障金，重疾范围广！
我们这款产品不仅管重大疾病，而且管10种轻症，可赔2万元，确诊给付拿钱看病，轻症种类也多！
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1.保大病
第二是保小病，
生病住院，医保内用药每次可报销5000元，自费药每次可报销1000元。
住院每天可获得50元津贴，重症监护室另获得每天100元津贴，可用于住院期间营养费补充。
2.保小病
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1.保大病
第三是保意外，
因意外到医院治疗，无论住院、门诊、急诊的医保内用药，100元以上10000元以下全额报销。
如因意外导致伤残，按劳动保障部门规定的10级281项，获得1万到10万不等的赔付。
2.保小病
3.保意外
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1.保大病
第四是保身价，
身故获得至少20万的赔付，如因意外身故，获得至少30万的赔付。
2.保小病
3.保意外
4.保身价
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1.保大病
2.保小病
3.保意外
4.保身价
5.保养老
第五是养保老，
   我们希望一生都健健康康，无病无灾，那么理财账户为您提供丰厚的收益。到60岁时账户里拥有19.5万，到70岁时账户里拥有27.1万，到80岁时账户里拥有36.3万；真是“有病管病，无病增值养老！
总结起来就是：

大病管，小病报，住院每天给钞票
缴费短，保障长，安心养老收益高          
健康养老，就是一种不动声色的炫耀
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剧本示例：
李姐，您看，这款产品集重疾、轻症、意外、身价、养老于一体，早规划早安心，您只要在这里签个字，就能把所有的担忧交给我们。（先促成一单）
每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，任何一扇门没有关上，家庭绝对不安全。夫妻双方，其中任何一个人没有健康保障，碰到风险都抵御不了；任何一个人没有养老保障，金色的晚年生活将会黯淡无光，成为彼此的拖累。只有夫妻共保，都拥有双重保障，这样才是最全面、最安全的。（促成第二单）
促成【夫妻共保】：
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你卖产品，客户自然关注收益；
你卖服务，客户就会关注体验；
你卖有助于客户安心去做购买决策的专业知识，客户就会把你当他的顾问，关注你的方案中的整体价值、长期关系而非短期收益。
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谢谢！
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