2、下一代不差钱
55.3%
男
44.7%
女
50.7%
16.6%
60%
27.5%
54.0%
27.5%
13.8%
64.5%

C、白领群体
养老
需求
市场需求：老有所养
市场需求：未来品质生活
水平低：2013年养老金替代率仅48.3%”，远远低于55%的警戒线；
空帐重：2012年个人账户累计空账达2.95万亿；养老保险基金当期结余更是下滑71.68%；
储备少：13亿人口，到2013年全国养老储备仅2.3万亿人民币，人均1769元；
来势凶：老年人口比例目前6:1；2030年3:1，2050年1.6:1；
C、白领群体
研讨题目三
1、金彩一生具备哪些卖点和功能可以满足白领阶层的需求？如何结合年终奖进行沟通？
2、设计一份计划书并梳理销售讲解逻辑？
研讨小组：11-15组

金彩一生目标客户群
少儿群体
女性群体
 白领群体
企业主群体
规划成长
传承爱
退休养老
早打算
掌控生活
守护未来
分散风险
传承财富
金彩一生的目标客户：女性群体
女性保险市场的作用
女性客户比例高
女性风险意识强
女性客户忠诚度高
全身心的付出，只为：
1、拼出社会的一席之地
2、与爱人幸福的安度晚年
3、下一代能够成龙成凤
80岁老人男女比例：

女性控制着国内消费60%营业额
60%

女性决定着家庭74%的购买力
74%
女性客户家庭责任感强
给女性的两条忠告：
1、不要当三瓶女人：年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶。
2、不要只做三转女人：围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。
      据一项网络调查显示：九成以上的人担心养老问题，人们对仅靠养老金维持退休后的生活普遍缺乏信心，87%的人养老得“靠自己另外攒钱”，37%的人认为退休后自己生活水平将严重下降。
      女性通常要比男性退休早，但寿命一般都比男性长，这就需要更多的养老金，保障老年生活品质。
D、女性群体
市场需求：提前规划

第一要：持续
品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你继续保养、保健，获得从容、美丽的人生。
第二要：稳定
把不确定的未来变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。对未来有准备，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资。
第三要：专属
它一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。
D、女性群体
市场需求：安全私房钱
研讨题目四
1、金彩一生具备哪些卖点和功能可以满足女性市场的需求？
2、设计一份计划书并梳理销售讲解逻辑？
研讨小组：16-20组

研讨题目汇总
1、对应四类客户需求，金彩一生分别有哪些卖点和功能？给每类客户设计一份金彩计划书并讲解。
1-5组 少儿市场+压岁钱；6-10组 私营业主;
11-15组 白领阶层+年终奖  16-20组 女性市场
研讨40分钟，每组指定一位发表人，随机发表。

训后要求
各机构组织深入研讨客户清分