签单案例一
客户：高总 小企业主
签单金彩一生5万保费，5年交；
第一步：邀约个人答谢会，讲解养老和金彩，当天没有促单；
第二步：第二天短信回访，客户没有回信；
第三步：下午电话联系，客户提出钱不宽裕，都借出去了；
异议处理：能借出去给别人用，就不能给孩子存点，自己孩子还不如外人了？
效果：客户默认，同意签单！

签单案例二
客户：张总，小企业主，与高总认识一起参加过答谢会；
签单金彩一生3万保费，10年交费；
关键动作：高总购买以后，给张总打电话；
张总：“高总存了，我没钱存”
业：“高总都有钱存，你还能比他差了”
张总：“现在没钱，明年存个大的”
业：“今年先存个小的，等明年有钱了在存个大的”
效果：仅仅几句话，签下3万保费。

个人感悟
要有底气找客户！
不怕客户拒绝，给客户把道理讲清楚，客户就会买！
如此而已！

2015年目标：
持续4500C，挑战MDRT！