3、营培两部成立专项支持组及日追踪组，利用“营业区日进度表”及“营业区周行事历”对四级机构进行督导追踪；
扩军6 举措
4、严格基础管理，严抓参会人力，通过早会进行工具使用、增员话术等技能训练，通过组织增员活动、检查增员档案卡等提升增员拜访量；
5、上级主管、组训新培、营培两部严格进行新人面谈及面试，引导队伍敢于增员高素质人才，严格进行新人参会管理等；
6、抓好五天新人进班、考证、新人衔接训练、上岗等系列动作，引导基本法津贴获取利益最大化，提升新增人力平台及新人绩优占比。
增员单页：利于《聘才单页》进行活动开展，配合《**保险2012年企业社会责任报告》对重点人群进行沟通
增员书本：《保险法》、《保险伴我一生》、《保险十大黄金价值》等利于准增员改变观念
成功分享会入场券：邀约、说明、促成
工具3 配套
作战支持
助您成功的增员工具
增员海报：全方位、多视角宣传活动
增员单页：利于《聘才单页》进行活动开展，配合《**保险2012年企业社会责任报告》对重点人群进行沟通
成功分享会入场券：邀约、说明、促成
增员书本：《保险法》、《保险伴我一生》、《保险十大黄金价值》等利于准增员改变观念

工具支持：
1、【海报】
2、【单页】
3、【入场劵】
4、【面谈表】
5、【书籍推荐】
产品支持：
新人培育标准流程 一个目标促留存
6号、16号
7号、17号、27号
常态化
12号—13号
每周三
10:00-12:00
12号—16号
22号—26号
三天内三带上岗
新人班结束后第二天上午
三关面试
12号—13号
新人培养支持：
培训考核：月度津贴获取率不得低于60%
文化篇
    介绍公司及文化建设的出发点；从公司领导的视角解读公司文化；**文化是什么及怎么做
      解读寿险的功用与经济意义，介绍公司产品体系、产品文化、产品品牌与保额分红
    从贯穿保单整个**周期的承保、保全、服务、理赔、单证管理几方面，系统阐述了保险业务处理各个环节的相关知识、操作实务及流程规范。
     介绍合规基础知识、解读公司合规体系及相关制度规定；辅以典型案例增强理解
     介绍保险业发展的历程、分析行业前景、详细解读公司战略背景、含义及推进意义
       理念篇分别从意外、健康与医疗、养老、子女教育、财富规划、财富传承传承六方面系统分析了人们生活中可能面临的风险及日益增强的保障需求。同时利用大量数据、案例生动诠释了保险的意义与功用。对客户群进行分类，分别进行保险规划。帮助人们意识到保险在风险转移、补偿损失方面的重要作用，并建立运用商业保险保障家庭经济安全及积累个人资金的意识。
财富规划手册—一个标准爱公司
战略篇
产品篇
合规篇
服
务
篇
理
念
篇
政策支持：
七月部署
作
战
行
事
历
1日40%   
1600万
作
战
节
奏
政策支持
赢在执行—管理素质
赢在管理者的管理素质及所在团队的执行力！
管理者应该有的素质：
1、坚定不移的目标感；
2、坚忍不拔的意志力、执行力；
3、公平、公正、忠信；
4、帮助下属成功，让下属觉得自己很重要；
管理者应该有的能力：
1、驾驭变革、压力、团队的能力；
2、文化塑造、制度整合的能力；
3、合理规划、资源配置的能力；
4、学习创造、激励下属的能力；
5、培养下属，塑造骨干的能力；
赢在执行—执行差的原因
1、队伍不知道要干什么；
2、队伍不知道怎么干；
3、干起来不顺畅，资源支持跟不上；
4、不知道干好了有什么好处；
5、不知道没干好有什么损失；
没有不愿意好好干的员工！
只有不知道怎么干的员工！
再好的机会，没有抓住等于零！
再好的规划，没有跟上等于零！
再好的方法，没有执行等于零！
赢在执行—怎么做？
1、明确目标、工作方向及具体需要做的事项；
2、传递信息、传导思路、传授方法；
3、理顺管理流程，保障资源顺畅；
4、利益宣导、氛围营造；
5、利差分析，严格制度、严格考核；
思想统一、规划统一、节奏统一、行动统一！
没有不愿意好好干的员工！
只有不能让员工好好工作的管理者！
战争的启示—修整
每一场大战之后，都一定会有短暂的修整
资源补给
兵源补充
军事训练
军队修整是为了赢得下一场胜利！
寿险的修整
寿险的修整是为下一次爆发积蓄力量
把修整的空间和时间用来休息，也就丧失了机会！
休整≠休息
别把成功的观念反着看
不是因为有了希望才坚持、而是因为有了坚持才有了希望
不是因为有了机会才会争取、而是因为争取了才有机会
不是因为会了才去做、而是因为做了才会
不是因为成长了才去承担、而是因为承担了才会成长
不是因为拥有了才付出、而是因为付出了才拥有
不是因为了有了领导力才懂得配合、而是因为懂得了配合才能有领导力
不是因为有了收获才去感恩、而是因为去感恩了才有了收获
不是因为有了市场才去开会，而是因为去开会才有了市场
不是你有了条件才能够成功、而是你想成功才创造了条件
**有“位”来
  前程更精彩