?  高素质客户时间宝贵，高效、专业的朋务更能打动
他们
?  在培训现场就设计出一套计划书发给客户
?  返程路上的四个小时一直在跟客户进行沟通，了解客户需求

?  我想大额保单面谈更直接有效，我就跟客户说“我飞过跟您

 说”，10分钟后订好机票，约好了面谈时间。客户说“您真

 是美国人的速度”。
高效、专业的朋务—
获得与高端客户见面机会（1）
第14页
客户的疑虑
? 这份保险安不安全
? 国内保险公司会不会破产
?  我的做法
马上找到相应法律资讯发给客户，打消疑虑
?   《保险法》第89条：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分
  立、合并或者被依法撤销外，不得解散。
?   《个人所得税法》第4条：下列各项个人所得，免纳个人所得
  税……保险赔款
?   《婚姻法》第18条：在夫妻关系存续期间……所获得的人身保
  险赔偿金……此类财产不属于夫妻共同财产。

 第15页
高效、专业的朋务—
获得与高端客户见面机会（2）
第16页
? 客户提出要求
只给我十分钟的时间讲保险
?  我的准备
因为高端客户的时间很宝贵，她肯定希望我讲得精简和准
确，满足她的真实需求。
? 手写利益分析：客户给的时间很短，能让客户快速了解
产品
? 得知客户的疑虑，立刻查证法律知识。
高效、专业的朋务—精心准备各种资料
第17页
见面后了解客户的真实想法
? 外籍身份，保险意识很强，关注资产传承问题
?   购买美国、英国、香港多家保险公司产品
?   美国缴税比率较高，对税费问题非常关注。
我对“金彩一生”更有信心:
以前高端客户更青睐境外保险，现在外籍人士非常认

可我们新华的“金彩一生”！
第18页
见面后了解客户的真实想法
? 客户喜欢终身理财保险
“金彩一生”正好是终身理财险，如果客户购买120万保

 额金彩，60岁前两年领12万，60岁之后每年领24万，

 10年就可以领240万，20年就是480万，活到老领到老，

 一直领到终身，用来养老非常合适。
第19页
见面后了解客户的真实想法
? 给孩子一笔稳定资金的需求
客户说：我有孩子就有，我们美国人不愿意给孩子
买保险，给孩子买是害了孩子。
“金彩一生”一人购买惠及三代，正好契合客户给
孩子一笔稳定资金的需求。
第20页
与客户的产品沟通
?附加万能账户领取灵活，投保人可以自由支配

?终身型理财产品更利于资产传承

?保单的贷款功能，资产灵活运用
高端客户关注的问题，金彩可以解决！
第21页
?金彩一生是一款能够满足客户全周期需求的产品！

同时也是一款终身固定给付的好产品！
?金彩一生是一款能够惠及三代的产品：不仅可以帮

您守住钱，还可以保证您的养老和孩子的教育有一笔

安全的资金，并且会把您的爱传承给您的孙子！
与客户的产品沟通
第22页
   第三方的推荐更有说朋力

? 高端客户更谨慎，要对产品有信心

 客户邀请保险精算师、律师、保险业内人士研究金彩一生。
?   这个产品有保费豁免，很不错
?   产品预期收益率比较高，我到网上查过了
?   这个是终身产品，能真正做到资产传承，而且保险公司终身
  固定给付，三代人都有钱
?   客户说到：我的保险代理人也让我买些有身价的保险
丏家的赞同让客户对我更加肯定
第23页
你的高效、专业、敬业精神
感动了我！
最后递送保单时客户说——

第24页
金彩一生产品让我——
? 打开自己的格局

? 改变销售理念
? 增加我从业的信念
第25页
?高端客户的保险需求远远超出我们的想象

 

?市场已经变化，要用好的产品为高端客户朋务
成长感悟
第26页
2015年目标
?开门红百万价保

 

?全年百件保单

 

?全年百万收入

“金彩一生”

精彩寿险人生
附加随意领年金保险（万能型）产品的保险利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业
绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。