一年顺不顺   就看一月份！
元月甜不甜   就看第一天！
元月目标＝300万——年度目标20%
首日目标＝150万——元月目标50%
可激励！  可摸高！
思想统一的目的是 ——
变“要我”为“我要”!
重要结论
开门红运行两大要素：
思想观
方法论
方法论
要素二：方法论
保费＝人力*产能
总部2015年强化
人力、产能双轮驱动
寿险不变的规律！
开门红运作理解之五大要素：          
人力积累
突出产品
方案策划
有效启动
无缝追控
上岗至少150人以上！
1、人力积累——
**“雄鹰计划”第一季
       在总部“人力争霸赛”整体部署下，**分公司启动实施了“雄鹰计划”第一季！
11月13-14日
全省启动会
11月15-16日
机构备战
11月17-20日
分公司集中追控
11月21日
第一批新人进入雄鹰部

12月起
第二批新人分机构陆续进入雄鹰部
雄鹰计划第一季“人力争霸赛”
总公司下达**11-2月的上岗人力目标为110人，**预计12月20日－1月1日四个机构上岗人力150人以上。
雄鹰计划第一季“人力争霸赛”
2、突出产品——天赐良机，抓住政策机遇！
央行11月22日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。
一年期贷款基准利率下调0.4%个百分点至5.6%，

一年期存款基准利率下调0.25%个百分点至2.75%
11月30日，酝酿了21年的《存款保险条例（征求意见稿）》终于落地，开始向社会公开征求意见。
核心词：

银行可以破产
存款最高偿付限额50万
理财产品不赔
             
2、突出产品——天赐良机，抓住政策机遇！
2、突出产品——锁定尊享，借势造势！
市场理财需求
同业竞争优势

——利好产品

富贵尊享——全力推动高件均，
提升件均保费、人均产能。
种子讲师
研讨班
分机构现场全员培训推动
启动会集中包装再训
机构早会持续训练
2、紧扣产品——
设计简单易学
训练人人会说
一线二段三拿钱
2、紧扣产品——
一张纸讲尊享
2、紧扣产品——设计简单易学,训练人人会说
充分放大总部资源，分层设计，重点包装
评鉴卡、客户一封信等工具
产品微信推送点赞
港澳免费旅游
酒会进门送开光佛珠
酒会每桌补贴100元
3、方案策划——
评鉴卡、客户一封信
小抽纸、台历、
挂历等工具
3、方案策划——主顾开拓系列
要素二：方法论
3、方案策划——
要素二：方法论
3、方案策划——激励方案系列
以总部6万为轴心
以打爆首日为目标
向下：拉面、搭梯
向上：推线、抓点
羊年顺不顺就看首日这一天！
歌诗轮浪漫之旅
首日6万钱上爱疯
         首日1-3万钱上有钱
            首日人人开单
3、方案策划——首日绩优羊年财旺
私人定制
值得珍藏
3、方案策划——首日双峰羊年爱“疯”
3、方案策划——元月明星浪漫之旅
4、有效启动——面谈是有效启动会前持续升温的核心
分层面谈，持续面谈
分层面谈：MBO面谈，分新兵、老兵、特种兵
面谈目标：树立目标、梳理客户和方法、达成初步共识、实现逐步升温达成爆发点
4、有效启动——认购是有效启动爆发的核心！
利用总部双峰首日资源，通过认购锁定首日6万人力，并增加3万认购人力！
认购就是认同！认购就是信心！认购就有了抓手！
4、有效启动—— 现场认购
喊口号不一定达成，口号都不敢喊一定不能达成！
5、追控：追踪大于激励！追控是过程管控的有效管理手段
追踪第一阶段
中支推演递进
达成路径清晰具体明确
追踪第二阶段1
认购人员达成进度追踪
不断修正实际达成趋向真实
追踪第二阶段2
主顾开拓、平台追踪
通过过程支撑使目标成为结果
追踪第三阶段2
成立追控中心集中追控
使虚成实、使小成大
5、无缝追控——组织架构
5、无缝追控——追控内容
分层MBO面谈追控（新、老、特种兵）
产酒旅说会全流程追控
首日目标人群追控
预签单追控
首日交单追控
元月节点追控
5、无缝追控——追控内容
        MBO面谈追控——

        会前：沟通会后启动会前MBO面谈
        会中：培训启动会期间再次面谈
        会后：启动会后对认购及未认购人员继续面谈
梳理客户名单、规划产酒会数量、训练产品平台技术！
5、无缝追控——追控内容
产酒旅说会追控——

会前：设立保底目标、追踪机构自订计划、
           追踪参与人数和邀约量
会中：追踪到会量、签约量
会后：追踪回收量、检视会召开
从一进一出向三进三出递进过渡！
要素二：方法论
5、无缝追控——追控内容
首日目标人群追控——
追控前：认购、未认购人员面谈
追控一期：首日目标、客户量、产酒会数据两日一更新
追控二期：预签单期，每日一更新，未达成进度机构视频每日一汇报
5、无缝追控——分级追控、分期
分级追控：
特种兵：双峰、绩优人员——中支总（责任人）、区经理
老兵：非双峰绩优人员——区经理（责任人）、督导培训岗
新兵：雄鹰新人——雄鹰教练（责任人）、中支总、区经理
分期追控：
预签单追控——追控中心集中追控
首日交单追控——追控中心集中追控
元月节点追控——日常规追控、节点视频追控
对开门红运作的理解
听话，照做，出活，开心！
头顶蓝天——放大格局，思想造梦！
脸贴地面——脚踏实地，关注细节！
预祝**个险
——羊年兴旺
预祝兄弟机构