《把信送给加西亚》所讲述的是在19世纪美西战争中,美方有一封具有战略意义的书信,急需送到古巴盟军将领加西亚的手中,可是加西亚正在丛林作战,没人知道他在什么地方。此时,挺身而出的一名年轻中尉——罗文,不讲任何条件,历尽艰险,徒步三周后,走过危机四伏的国家,把那封信交给了加西亚。故事中罗文正直、忠诚和自我牺牲精神的品质是每个人在工作中应该学习的榜样
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一句话
“过年好,过年好,今年有什么新打算?”同事间热情地给每个上班的伙伴这样的问候,借此演绎团队亲情文化。
在这句温情脉脉的新年问候下,希望你付出的是一年的努力。
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一封信
如果说起来比较别扭,也可以用写,对客户,对伙伴,对领导。
现在E-mail和短信都很方便,肉麻的话,鼓励的话都方便多了,中英文对照还可以显得与国际接轨,找个会PS的朋友设计一把也不是什么难事。
更为方便的是,成本低,还可以群发。
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一个会
“收心会”,再熟悉不过的手段,晨会总体开,开完后再各部门开。也有全体员工和老总一起开。内容常常是“精神状态要调整到位”,“工作思路调整到位、目标责任调整到位、考核调整到位”的宣讲。
收心会也常被冠上“动员会”、“部署会”、“诸葛亮会”,如果春节后的“团拜会”。放在上班后第一天开,也属“收心会”。
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一次聊天
既然年后综合症是由于上班前后气氛的差异、文化的差异导致,适当的把节日气氛引入公司,也有利于缓解节前节后的反差。
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一点改变
春节期间走亲访友惯了,上班后不妨将平时的工作内容稍加调整。给客户打打电话聊聊天,逐一走访也行。在中国这样关系千万重的社会,春节期间更便于拜访,而且不用总坐在办公室。
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一件小事
让组员在做事情中进入工作状态,作为领导可以有针对性地安排一些难度低于或高于平常工作的事情,因人而异。
人都有长处与短处,没有一个人是只有缺点的。那么,该如何发掘一个人的长处呢﹖就是找一件事交给他办。
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晨会实施目标
一、配合和分公司对营销部2014年业务工作要求,促进业务员在春节后的二月份保持稳定的平台
二、辅导业务员确定全年工作目标并完成任务分解
三、成功哲学极力,顺利从过节心态转换到正常心态中来开展业务
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一、工作总结会
回顾业务部“开门红”活动中感人的经历,总结其中的有益经验,分析上存在的不足
(一)需要统计的数据
业务部中产生的分公司优秀业务表、业绩前十名业务员
(二)心得分享:分享经验、教训、感受
需要挖掘感人的事迹,部门会议前做充分沟通,确保达到良好效果
保单或增员来缘
我如何开心向他说明
他提出什么样的拒绝
我是怎样说服他的
我的建议
二、节后展业客户开发技巧分析
我们的机遇在哪里?
春节后终端的补货
消费者上年的年终收入
即将来临元宵节
春节家宴需要在年后宴请朋友的一群消费者……
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三、专题:我们是怎样度过这个新年的
分析年后心态上存在的问题:懈怠、自满、自我设限等
提出“收心”要求
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节后调整好心态 收拢客户巧心思
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节后加强自我管控,克制假期综合症,严格遵守公司考勤制度纪律规范,为自己2014年开个好头
“人性散了,队伍不好带啊”
——《天下无贼》黎叔
感悟:人心齐、泰山移
焦点一:有凝聚力好发展,什么是凝聚力?
焦点二:一个具有凝聚力的队伍,对于自己是否有利?
焦点三:打造一个具有凝聚力的队伍,我在团队里应该做的是什么?
焦点四:我是否遵守公司制度,向着团队凝聚力发展?
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阿基米德说:
给我一个支点,我能撬起地球。
业务员说:
给我一个拜访理由,
我能创造一个营销奇迹。
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俗话:有组织,无纪律
1、什么是有组织,无纪律
2、我们的团队是不是一个组织?
3、我们的纪律应该表现在哪个方面
4、如果人人都遵守规章制度,对大家有什么好处。
5、怎样避免有组织,无纪律?
感悟:我们从小被老师教育,长大了教育子女要遵守课堂纪律。孰不知父母才是子女最好的榜样,我们自己身先垂范的效果,远胜于教育子女时的千言万语
聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱;
假日别人都在花钱,我们在赚钱;
——节后上门给客户拜年是必须
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弱者---等待机会 强者---抓住机会 智者---创造机会
在春节,我们也应该转变观念行动起来,抓住、创造属于我们的机会,成就2014年。
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恭贺新春!
HAPPY NEW YEAR
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