每年10余天春节的销售额可占到国内零售企业全年销售额的15％－45％
信念：两军之争，勇者胜！
保险规划师团队1.1-1.24期交业绩达成进度
**已达成一季度自定目标，**、**、**仍不到10万，产能严重偏低！**仅一单1人举绩！请各单位对照自定目标，落实措施，强化追踪，兑现承诺！
保险规划师团队1.1-1.24队伍举绩率
人员举绩标准较2013年有所调整：为当月销售长期险首年期交1000元及以上或短期险保费累计达300元及以上。各单位要把握月度经营节奏，提升保险规划师队伍举绩人力。一月份整体进度缓慢，**仅1人举绩，**、**、营业一部还不足20%，本月仅剩5天时间，请各单位想方设法，将目标定点到人，确保达成50%的举绩率！
保险规划师队伍1.1-1.24季度达标及绩优人力
**两项指标均未破0，**绩优人力未破0，请各单位充分重视高产能人员的培养，在团队中树立标杆，发挥精英的引领示范作用！
季度达标人力定义：当季度实现首年期交保费达1.5万元的保险规划师。
季度绩优人力定义：当季度实现首年期交保费达3万元的保险规划师
保险规划师队伍一月份增员情况
截至25日，仅**达成月度增员目标数，**、**、**、**仅新增1-2人，**、**、**还未破0！业务旺季同样是增员旺季，请各单位引导主管和骨干份子抓住春节前大量在外务工人员返乡的时机，强化增员沟通，不要错失增员良机！前面欠下的“债”后面是要补上的，不要阴天驮稻草、越驮越重！
近期两次市公司平台参与情况通报
近期市公司周末搭建的两次客户答谢会平台，**公司参与度最高且签单率较高，说明前期是作了充分准备并对客户进行认真筛选的；**公司一次未参与，**仅参与一次且仅有1人参会，不借助平台经营，产能如何提升？
假日营销工作提示
业务发展：
目标：一季度收入占年度收入的50%，春节当月收入占季度收入的50%，你带领团队做到了吗？
佣金不打折，收入硬性增长！
五年期险种为主（鑫尊保，安欣等五年期），佣金高，创费相对也较高
抓住方案：春节红包（个人）、各时段对抗（单位）、团队费用（保险规划师职场费用）

假日营销工作提示
业务发展：
必须高频度搭建假日经营平台（建议隔天一场，另中间还可穿插参加个险平台），黄金20天一旦错过便又要等一年
必须在早夕会中反复宣导返乡客户的拜访，同时更要注重技能训练，外地回来的客户才是真正的大客户，且做好服务后能更好地建立客户关系
树立标杆，加强分享，传递正能量的团队文化，营造家的氛围
假日营销工作提示
业务发展：
加强学习：团体短险、互动、新卡折式业务早会学习
加强荣誉激励宣导：三年规划\全省系统三年发展规划荣誉激励方案宣导PPT（银保渠道）.ppt
加强产说会技能辅导（会前、会中、会后）
业务类重点指标：期交尤其是五年以上期交、短险、互动
假日营销工作提示
队伍建设：
缘故市场、客户市场、网络市场、人才市场多管齐下，天道酬勤，重要的是整个团队增员的氛围
市区：正月初六大型招聘会；各地招聘会时间（请各位理财负责人上当地“人力资源社会保障网”查询）
困难一定有，但办法一定比困难多！
队伍类重点关注指标：举绩率、达标人力、绩优人力、增员
假日营销工作提示
基础管理：
会议出勤：出勤率=举绩率，从未有过例外！
各单位上报的周行事历有水份，请各位领导认真关注，不做自娱自乐的事情。
活动量：想活就要动！营造团队积极挣钱的氛围，收入是留人的唯一办法！季度满期创造了极好的活动条件！
客户经营活动：各种形式的客户平台，假日经营决不能有旁观者。
假日营销工作提示
基础管理：
早会经营：每日都会有相应专题下发，请大家用好，加强伙伴间的分享交流
日常追踪：短信、微信、电话、面谈多种形式
春节团康活动
客户日志系统、国寿E家、客户拜访系统

伙伴长假准备：
近两天重点工作提示
27日下午的银保讲堂请组织好
三年规划销售人员层面宣导（图片、文字）
行事历执行情况上报（有图有真像）
满期转保的每天跟进
客户日志系统、客户拜访系统

没有速度的风险才是风险
相比在高速公路上开车速度过快而言，你把车停在高速公路上风险更大！
幸福正能量
走起2015！