2、强制储蓄，养老计划不受干扰。
六：高现价，资金需求无忧；
1、现金价值高，12-15年左右现价=保费；
2、保单贷款解决现金流（现金价值的90%）。
七：乐享安心，保费豁免；
销售卖点-客户篇
1、投保人因意外伤害身故/全残，保费豁免；
2、夫妻互保、亲子保，关爱延续，让你更安心；
1
2
销售卖点-员工篇
销售卖点-客户篇
销售支持-原则篇
3

原则一：保额设计（12的倍数计算）；
销售支持-原则篇
保额设计：12万、24万、36万、......；
原则二：搭配定期167（比例1:1）组合销售；
销售支持-原则篇
案例：30岁男性，60岁领，20年缴费，尊逸+定期167
6仟元保20万
原则三：投/被保险人分开，享受最大利益；
销售支持-原则篇
充分利用保费豁免的功能；
案例：30岁老公与30岁妻子互保--爱情保单
交伍仟领2万
1、企业年终奖（团单个做）；
销售建议
2、年龄偏大，想一次性买断社保；
3、没有社保的工薪阶层；
4、最求短平快的个人企业主；