促成一句话
 开口要求客户转介绍
 送老客户周围的同事或朋友安心卡索取转介绍

索取转介绍
客户信息：30岁，小孩买过，大人没有买
方式：递送安心卡
地点：客户办公室
转介绍方式：办公室每个人都送安心卡
结果：客户当场签单（健康福星4032元）、当晚转介绍成功、第二天签单（健康福星5241元）

安心卡签单案例
   “客户说不需要”
           ——我会放一边

客户不止他一个，没有ABC，总有DFG
我所遇的问题
  保险时间短，只有一个月
  保险范围窄，没有医疗
  过年了，客户觉得不吉利，送不出去
  只是送给客户，对我们没有太大作用

困惑都是自我设限，都是自己的想法，不一定是客户的想法。
安心卡的困惑
我的感悟
 不要自我设限，每个月都一样
 接触客户一定要用工具
 安心卡不要送了就不管了，一定要有后续动作跟上
我的目标
    突破自我、突破传统
  100天100件