关键做法
一、增员晋组，给自己发基本工资
3、用“奖励方案 ”助推
    成本：重在精神奖励，不一定花多少钱
    关键：常态化（周周讲增员，不增您也烦）
    目的：关键是让伙伴感觉到“增员比做业绩更重要”
关键做法
一、增员晋组，给自己发基本工资
4、用“微信平台”造势
      知行业：转发其他保险网站的有利资讯，如：向日葵网站、行业精英TOP论坛和中国保险报等
     学方法：分享其他公司组织发展成功案例和做法
关键做法
一、增员晋组，给自己发基本工资
4、用“微信平台”造势
     勤关爱：每天早、晚在微信群给伙伴激励和关爱
     如：早问好，倡议今日或近期主题和重点
            晚问事，帮助解决增员中出现的问题
     目的：让伙伴掌握增员资讯、方法，解决日常问题
关键做法
二、做大直辖，给自己每月涨工资
       我的想法：基本法中组经理的最大利益就是做大直辖，而做大直辖的关键就是“有效人力的增加”，也就是要有“足够的人力”和“足够产生业绩的人力”，每增加一个有效人力，就会给自己涨一次工资。
关键做法
二、做大直辖，给自己每月涨工资
1、明确对象
      可涨工资对象：组经理
      原因：已经有基本工资，但收入并不高
      目的：通过增员，拿到最高的稳定收入
     方式：根据每个人情况，“一对一”面谈
关键做法
二、做大直辖，给自己每月涨工资
2、实施行动
      谈考核：（保住现有利益，是基础，才有资格涨）
      保饭碗：用《基本法》对组经理有最低人力考核、最低有效人力考核，分析其架构稳定性。解决办法“增员”
      保收入：用《品质考核》得分对个人管理收入的影响，要保住自己的既得利益。解决办法“增员”
关键做法
二、做大直辖，给自己每月涨工资
2、实施行动
谈方法：（如何增加利益）
      涨基础工资：挣更多绩优组经理奖，如何拿到1000？解决办法“增员”
      涨效益工资：挣更多管理津贴，如何拿到17%？解决办法“增员”
关键做法
二、做大直辖，给自己每月涨工资
2、实施行动
谈方法：（如何增加利益）
      增加额外收入：挣更多奖金，如何拿到推荐新人奖、伯乐奖等？解决办法“增员”
“增员”，就能保住资格，就能实现“三次涨工资”
关键做法
二、做大直辖，给自己每月涨工资
3、沟通话术
      XX姐，你现在已是主管了，你如果再去做增员，你就可挣到1000绩优组经理奖，就是你的底薪，还可增加直辖组津贴。有效人力的扩充，方便你维持和晋升，还能享受长达1年的推荐新人奖，下个季度的品质管理考核不扣分，管理津贴不打折，还有机会挣取伯乐奖，这么多好处，我们何乐而不为呢！
关键做法
二、做大直辖，给自己每月涨工资
4、以身作则，带头做典范
       在平时的自我业务活动中，我最关注的就是“增员”
      增员对象的甑选：看到一个人，我第一感觉是看他（她）是否适合做保险，再给他谈买保险
      实时分享：经常、只在早会上分享自己的增员故事和其他公司增员榜样的故事
关键做法
二、做大直辖，给自己每月涨工资
4、以身作则，带头做典范
近三年个人直辖组人力情况

典型案例
方案推动见成效：
          在防癌天使招募期间，团队自己出方案，激励大家增员：每周增员拜访达到五访以上，带到公司面谈二人的，奖精美礼品一份，在早会进行分享。
         XXX伙伴，全力以赴，第一周率先达到要求，并进行了分享，团队在一个月内成功增员10人。
典型案例
日常增员出效果：  
          XX伙伴前来公司办理自己保单复效时，我正好接待了她，觉得：她很具亲和力，年龄合适。没讲业务，只给她说：公司正招聘保险服务专员。介绍了自己的亲身经历和成绩，告诉她：“我行的，你也一定能行。”让她给自己一个机会，来公司试试，用三个月时间挑战自己。结果，这个伙伴来了，并留下来，用相同的方法去工作，最后一年内晋升组经理。
目录
数据展示
心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
           基本法不仅是我们的靠山，更是我们组织发展的工具。
         它不仅能给你丰厚的利益，同时也给了你工作的方法。
 
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人
谢谢大家！