4、领导为大促
只强调纪律和新增规则，只宣导会员专属利益；

不炒作礼品

不包装主讲、会员积分兑奖活动
5、主持为限促
设置现场配额的，可不断强调“本场配额仅剩下**万”
6、财神为定促
财神提高件均经典促成话术：

恭喜您拿到了公司派送的利益，再刷4000元又增加8000元会员保费，一个月才存300多，又会多拿13万多利益，相当于多拿了一辆小车。有实力就要超额拿！

7、掌柜为礼促
根据客户积分情况、引导、促成客户增加保费，拿更高档礼品；

在审批表上盖“2014积分已兑”章，对开户客户，发领导签名联给伙伴，作为交单凭证；

发放礼品，尊享如意卡、工作单；
会员重大回馈发布会工作单

审批表号码：                是否已办理开户： 否
             
若未开户，将损失会员利益：100万

业务经理：   XXX              工作人员: XXX               日期:2014年8月1日
需填写审批表号码、是否开户、损失利益（会员净增利益），需伙伴、客户签名
对于开户者，再次提升件均经典促成话术：
 恭喜您今天真是大丰收了，抢到这么多利益，要是再加8000会员保费就可以拿到XX奖，只需要多开户4000就行，利益又多13万，相当于多拿一辆小车啊。
对于不开户者
错这今天就错过十年啊，这么多利益真的舍得放弃？可要想好啊，出了这个门，想要超级至尊保就没有机会了。

7、掌柜为礼促
8、门神为变促
做和不做一定有区别
做和做好一定区别大
需客户亲自抄写
“以退为进”的底线促成

9、神秘嘉宾带动促
建议每个岛安排一个神秘嘉宾

促成时提出三个问题：
我的会员利益有多少啊？
我能兑什么礼品啊？
我能不能多增加额度？

3.  在领导上台后五分钟左右由业务员陪同第一位神秘嘉宾上台刷卡。第二位及以后几位在没有客户上台签约前有序上台刷卡。
现场促成环环相扣 步步紧逼 配合到位
伙伴：主动促成、不等不靠
岛主：及时跟进、辅助解围
领导：领导签字以利益促成小单变大单，放弃变签单（强调刷卡）
刷卡处：现场刷卡双倍积分入会，促成大单
兑奖处：掌柜以礼品为载体，祝贺客户、奖品促成
主持人：强调纪律、重复规则，营造“限场限时限额”压迫式促成氛围
门神处：强调机会的唯一性，放弃意味着利益损失巨大，一字值千金，变放弃为签单
神秘嘉宾：引爆促成，会前培训
将利益进行到底
    将规则维护到底！
原理升级
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