平等交流
人脉积累
资讯获取
尊贵礼遇
形式+内容

高端财富酒会
开拓高端客户的方法
如何找到他——寻找客户资源
如何认识他——结交、建立关系
如何了解他——对应的保险需求
如何介绍产品——合理的建议
如何促成——邀约高端酒会.持续跟进，最终成交

             成交的场所很重要
开拓高端客户的方法
如何了解他
建立良好的关系
提供附加值服务
个性服务
长期服务
发现寿险需求
开拓高端客户的方法
如何介绍产品
符合客户身份
满足客户需求
保障额度符合客户身份
产品设计符合客户身份
高端客户专属服务
开拓高端客户的方法
如何促成
   借助高端客户恳谈会
利用攀比心理
利用自以为是的心理
到公司洽谈签约
高端市场开发的意义
高端客户的要素特征
高端酒会操作及经营
开拓高端客户的方法
课程大纲
高端客户的员工培育

三种人无法操作高端酒会
自以为是自作聪明
看重小钱抠门自私
固步自封坐井观天
如何改变？
一、首先自己高度认同深信不疑
二、其次内勤员工达成高度统一
三、再次主管层面执行要求统一
四、最后全员形成合力整体统一
  在开门红期间**共召开了两场高端酒会，本部约了32位现场签单91万，回收100万。 **邀约了34位现场签单569万，回收78万。
 
 存在的问题：细节不完善，会议过程中业务员不敢沟通。
 会前和客户交流不够，会后的追踪不及时跟进不持续。
…..
高端财富酒会操作要点
会前
一、财富酒会包装 二、宣导、意愿启动 三、客户筛选与邀约 四、技能训练 五、参会追踪
会中

一、工作人员到位
二、客户入场
三、正式开始
四、现场促成
五、业务员配合
会后
一、整理资料
二、效果评估
三、营业单位的
        追踪
酒会包装、宣导
参会业务员的面谈沟通：机会绝无仅有，资源稀缺
参会客户的标准制定：年收入30万以上，年龄30-50岁
酒会地点：当地最高档酒店，标准100元/人
酒会门票：200-500元/张，每人仅限1-2张
酒会礼品：“马到成功”雕塑、红围巾（寓意“一年长红”）
酒会请柬：专门制作，**马年开门红万世专版
酒会包装、宣导
客户邀约、确认
话术：
     **您好，我现在在农业银行的子公司**人寿工作，这次来主要是给您送邀请函，我们公司于本周六晚上六点在**酒店组织一次财富论坛，特地邀请您参加，这是价值300元的门票，届时将邀请我市知名理财专家进行企业资产合理配置讲座，**专家具有多年理财经验，成功的帮助过很多高端人士进行理财规划，反响很好；本次参会人员都是我市成功的企业家们，如XXX先生等。公司就是想给你们提供相互认识资源共享的交流平台。
            一晚上的时间，既可以了解最新的理财资讯，还能借助**的平台与众多成功人士交流，可以说机会绝无仅有！明天下午5点过来接你，不见不散！
技能训练
电话邀约
邀请函的递送
计划书的说明、使用
财富酒会现场促成话术
财富酒会后的追踪、签单与转介绍
持续跟进
酒会仅仅是开始，后期跟进更加重要
专属建议书的制定、送达、讲解
合适的场合、合适的话题
让别人从你这里受益，别人才会让你收益
资源的深度开发利用，一个高端客户带来的是一个高端市场

       高端酒会的操作，是一项系统工程，不是几个人、几个环节就能完成的，需要上下协调、意愿沟通、思想统一、步调一致。通过高端酒会运作，我们得到的也不仅仅是保费的产出，更多的是队伍的信心，队伍销售格局的打开，队伍销售技能的提升。
高端市场的拓展需要：信心，创新，技能和速度！