1、到场签单客户

l  时机：见面寒暄过后

l  工具：投保书等

l  话术：**，很感谢你参加**20周年客户联谊会，我今天就是那我帮你完善一下开 

          户手续，你看是为您开个专用存折还是 用您以前的存折，因为公司财务制度规

          定，我和你关系再好，为保证你得利益 ，也不能收您的现金。

2、到场未签单客户 万一网-保险资料下载网站

l  利用回访函了解客户不购买的直接原因

l  工具：投保书、建议书、确认函 万一网-保险资料下载网站

签单的客户利用好时机促成

未签单的客户了解客户不购买的原因，并未下次邀约的见面做好铺垫