四、家庭理财账户
意义：解决资金长期保值、增值问题
保险:投资连接保险(风险）
       分红理财类产品（无风险）

保险购买5大原则
先满足保障需求，后考虑投资需求
先满足家长保障，后考虑小孩保障
先满足保额需求，后考虑保费支出
先满足保险规划，后考虑保险产品
先满足人身保险，后考虑财产保险

 与客户同步才能与客户交流

   领先于客户才能影响客户
三、聊1个关注话题
           社会主义的目的就是要全国人民共同富裕，不是两级分化。如果我们的政策导致两级分化，我们就失败了。
                                                                             ——邓小平
       事实是中国的收入分配高度不平等，大量的财富集中在少数人手里。贫富差距的主要原因在有权没权之间，弱势群体和利益集团之间，和有没有知识和是否努力关系不大。个人房产信息联网——财产公示制度逐步推行——房产保有税——遗产税，这是和保险有关的逻辑。
 年老的幸福，才是真正的幸福。
                                    ——刘彦斌
四、讲1个险种—XX
未来30年每3个人当中就有一个老年人，未来是一个养不起老的社会；

养老要靠年轻的自己；

有房、有车、有儿女叫养老渠道，持续、稳定、专属叫养老金。

     化妆品擦在脸上，
名牌服装穿在身上，
让你漂亮的是一阵子，
持续、稳定、专属的养老金，
才能让你幸福一辈子。
名酒伤胃，
名烟害肺，
加班应酬，
打拼太累。
懂得利用保险，
让你家庭的重担潇洒应对。
写给女人——
写给男人——
文明再进步也改变不了生命的脆弱与无常，
人人内心都需要一份宁静与平和，
保险优势就是通过强制储蓄解决未来
要面对的问题，
是一个睿智的现代人做出的选择！
五、吃1顿饭
算笔账：
亲朋好友聚餐        2桌*10人/桌=20人
同学聚会（初中+高中） 3桌*10人/桌=30人
算算你的拜访量吧！

个人客户答谢会
时间：2月26日上午
地点：XX生态文化酒店
预计到场客户数：60个
目的：年底答谢、沟通感情、销售铺垫、品牌建立
预计花费：1.5万

      人脉的宽度决定事业的广度，嫁接别人的影响力，增加你的知名度。
    你的朋友圈子
将决定你事业的高度
聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱

假日别人都在花钱，我们要赚钱！