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详细说明孩子成长过程中教育费用的投入情况
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六一节拜访的话题
和孩子的父母讲

子女教育费用

子女医疗意外保障
和父母的“孩子”讲

父母的医疗补贴

自己的养老
A话题
B话题

拜访范例
场景：转介绍的客户家中
人物：**,**

**：**，您好！还记得我吗？**！前两天在孙小朋那儿咱们见过面。正好我今天给一个老客户办理加保，想起您家住这附近，顺便来看看孩子，送孩子一个小玩具。
**：您太客气啦。
**：您孩子满5个月了吧？！
**：是1月15号生的。刚满5个月多点儿
**：这个年龄段的孩子一定最好玩了。我虽然没孩子，不过我姐家的孩子这么大时我见过，天天抢着吃东西，特逗！
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**：是挺逗的，不过带孩子也挺累的，没一会儿闲工夫。刚刚才给哄睡了！
**：本来嘛！您给人生出来就的管啊。这才只是个开始，以后入托、上学、找工作、结婚什么的还不都得您管啊！这也是幸福生活的代价啊
**：可不嘛，那天我们还说呢，这孩子呀，18岁之前我们管，18岁以后就让他自己奋斗去！要不然我们都得给拖累死。你瞧现在，上个大学得多少钱呐！将来还不得10几万啊？！再加上买个车，弄个房什么的，供不起！有时侯想想，这计划生育是有道理。
**：不过，话说回来，这是咱自己的呀！将来没准还得靠他养老呢，希望孩子将来能有出息，现在当然得多花钱培养啊。钱是少不了的，就看
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怎么花了。象咱们这种家庭，只能用巧办法！钱也省了，事儿也办了。
**：哪有这么好的办法！？
**：当然有啦，分期啊！您想吧，房子、车子现在不都分期嘛，上学的费用也可以分期啊。要不然从小到大花这么多钱，咱哪有啊！
**：你到是说说怎么个分法。
**：我带了两样东西来，您先看这张表（拿出教育费用一览表递给客户），小学……中学……大学……，光是上学就有这么多的投入，加上吃、玩，一下子哪攒得出来？！要是分期就不一样啦，除了花出去的，还能赚回来一部分！ …… 您再看我的这份资料，这是我们的D计划，专门为孩子不到两岁的家庭设计的，经济实惠。加入我们
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D计划的很多朋友与您的状况几乎一样！
**：那我不还得先交一笔钱吗？！
**：这叫分期付款买钱！您只不过把存银行的钱转存到保险公司，钱还是您的，可负担已经转移给换别人了，而且，时不长还有保险公司的返利。可以这么说，加入D计划，几乎就和成为保险公司的股东差不多了！
**：是吗？！那你给我仔细讲讲！
…… ……
        肯定孩子花费的前提下，褒扬天下父母的爱子之情，与客户建立同理心；之后根据表上给出的数据，与客户共同探讨当地实际的变化，突出负担重的同时指出解决办法；把你给出的办法仔细讲解，并运用其他客户的例子（保单最好）加以佐证，引导客户的购买欲
《教育费用一览表》的使用方法

《教育费用一览表》使用要点
切入寒暄要自然
负担分析要坦然
指点通途要毅然
展望未来要豁然
与客户交谈时要注意
及时发掘客户的购买点加以促成
讲述正确的保险理念
介绍**的特点
要求转介绍名单
签单之外寻求增员突破
用心
机会无所不在！！